Les estratègies de preus per a treballs de control de plagues o qualsevol altre tipus de servei empresarial són una forma d'art. Feu-ho bé i el vostre negoci perseverarà i t'ajudarà a créixer econòmicament. Deixeu-ho malament, com ara no avaluar els costos totals o afegir-los a un marge de beneficis sa i et destruirà. Sabent com fer que el preu del vostre servei de control de plagues depèn del valor percebut del vostre servei des del punt de vista del client, segons Charles Toftoy, professor associat de l'Escola de Negocis i Gestió Pública de la Universitat de Washington. Recomana a empreses més petites que estableixin preus comparables a les empreses de mida similar i que superin els competidors més grans amb un servei excepcional.
Com funciona el preu de control de plagues
Esbrineu què paga el vostre competidor per fer treballs similars contactant almenys cinc empreses per obtenir un preu mitjà. Podeu obtenir aquesta informació de llocs web competidors, trucades telefòniques i entrevistes d'amics o veïns que utilitzen el seu servei.
Per a cada treball, calculeu els costos directes, inclosos els materials i el treball. Els sprays solen tenir un preu pel galó, els pols al tub o el recipient i els esquerres i les trampes de la unitat. Cal saber quina quantitat de productes químics necessitarà, per exemple, per tractar les formigues en una casa de 1.500 metres quadrats. Inclogui el salari per hora que cobri pel seu temps amb un percentatge afegit en els impostos de la nòmina, els beneficis i els costos d'assegurança.
Afegiu un percentatge dels costos generals, com ara el lloguer, impostos de negocis, quilometratge de gas i assegurança d'automòbil. Moltes empreses tenen en compte aquests costos al fixar els preus dels seus serveis, d'acord amb el manual d'Administració de Petites Empreses sobre productes i serveis de preus per obtenir rendibilitat.
Determineu els guanys després de completar els vostres costos. Toftoy i altres experts recomanen que busqueu estudis de declaració anual per a petites i mitjanes empreses del sector per establir objectius de beneficis. Si el marge de beneficis en control de plagues s'està movent entre vuit i deu per cent i el preu del servei es troba en un sis per cent, és hora d'augmentar els preus.
Decideix com basareu el vostre preu. Moltes empreses de control de plagues cobren per la feina o pel tipus de servei. Per exemple, el tractament per als treballs amb bichos de llit és més intensiu en mà d'obra (de vegades requereix de tres a quatre serveis) i requereix més material en comparació amb un tractament de spray únic per a les aranyes. Les empreses també cobraran per tipus de servei. Oferim reduir la tarifa inicial per tractar un servei únic si el vostre client signa un acord anual.
Practiqueu algunes pressupostos de preus per a treballs típics de control de plagues, com ara estimar el cost del tractament per a les formigues, les paneroles, les rates o les puces per a una casa de 1.500 peus quadrats. Si us trobeu a temps, reviseu els costos del material i del treball, incloeu un marge de guanys i, a continuació, reinicieu el vostre preu.
Consells
-
Resisteixi la temptació de competir únicament amb el preu. Les grans empreses de control de plagues poden reduir els preus i compensar el marge de beneficis del volum de vendes, però aquesta mateixa estratègia pot arruïnar econòmicament una empresa més petita. LeRoy Clark, propietari de Outback Pest Control Services a Sacramento, CA, recomana competir en altres qualitats com el servei personal.
