Un llibre blanc és un breu informe, generalment no superior a 10 a 12 pàgines, que descriu els atributs d'un producte nou, una solució a un problema o un nou procés tecnològic. Com a eina de màrqueting de continguts, el seu propòsit és involucrar al lector i motivar-lo a prendre alguna acció sense fer un salt de venda descarat. Al proporcionar-los informació útil, els compradors estaran motivats per convertir-se en clients. A mesura que completi el vostre paper blanc, el repte és publicar-lo i comercialitzar-lo per arribar al públic que vulgueu.
Punteros de publicació
Mentre prepareu l'esborrany final del vostre paper blanc, tomeu el temps per editar-lo i corregir-lo amb cura. Millor encara, tingui un editor de còpies professional que estigui familiaritzat amb el format de paper blanc que faci la tasca. És probable que els vostres lectors siguin educats i coneixedors en el seu camp. Si el vostre treball té errors tipogràfics i errors ortogràfics, perdreu la credibilitat que esperava obtenir. Publica el teu paper com a document pdf. Això facilitarà que un lector imprimeixi, fent que el compartir sigui més probable. Un document pdf també proporciona certa protecció contra el robatori de material.
Pre-màrqueting del Llibre blanc
De la mateixa manera que ho faria un editor de llibres, haureu de començar el màrqueting abans del llançament del vostre llibre blanc. Cal que prepareu la vostra "pàgina de destinació", el lloc web o el bloc on publicareu el vostre llibre blanc, de manera que podeu anunciar-lo a tots els vostres contactes. Segons un estudi a la revista del lloc web, la majoria de la gent visita un bloc només una vegada. Voleu estar segurs que una visita, si és que hi ha, es produeix el dia del vostre alliberament. Si esteu fent un bloc, incloeu un anunci del vostre llibre blanc a totes les publicacions, inclosa la data de publicació i l'adreça de la vostra pàgina de destinació.
Intercanvi de blocs
Si coneixeu a altres persones que publiquin un interès similar, pregunteu-vos si podeu fer una publicació de convidat al vostre bloc. Els períodes d'atenció de la gent són curts, així que publiqueu els vostres blocs de convidats els dies anteriors i el dia de la seva publicació. Si coneixeu un expert en el camp, demaneu-li una publicació al vostre blog. Això pot portar alguns dels seus seguidors al vostre blog on veuran novetats del vostre llibre blanc proper a publicar. Una publicació d'un convidat expert també afegirà la vostra credibilitat. Demaneu a l'expert que reviseu una còpia avançada del vostre treball. A continuació, podeu incloure els vostres comentaris amb l'anunci del vostre llibre blanc.
Màrqueting amb mitjans socials
Les xarxes socials són eines naturals per promocionar el vostre paper blanc, i proporcionant enllaços entre ells, podeu compondre la seva efectivitat. A LinkedIn podeu compartir actualitzacions amb les vostres connexions i els membres del grup. També podeu utilitzar la funció de pols de LinkedIn per publicar el vostre paper blanc. (Busqueu la icona de llapis al quadre d'actualització d'estat a la vostra pàgina d'inici). Tregui un vídeo amb punts importants de conversa i publiqueu-los a YouTube, i seguiu el vídeo de YouTube a LinkedIn i a Facebook. Feu que les publicacions de Facebook i de Twitter siguin informatives, però no promocioneu el vostre producte directament. Aprofita Google Analytics per controlar i millorar el màrqueting d'Internet.
