Molts contractes de neteja comercial comencen amb un procés de licitació. Fins i tot els clients residencials tendeixen a basar la seva decisió, almenys en part, en el preu que carrega. Això fa que el càlcul de l'import de la vostra oferta sigui un factor important en l'èxit de la vostra empresa. L'oferta ha de ser prou baixa com per ser una oferta atractiva per a les ofertes competitives, però també ha de ser prou elevat per ser rendible per a l'empresa. Determinar quant d'oferta és un art, però que s'ajuda juntament amb algunes consideracions estàndard.
Obtingueu els detalls relacionats amb el projecte en què estàs fent una oferta. Determineu el tipus de serveis de neteja requerits, la freqüència amb què es necessiten i la mida de la superfície a netejar. Si és possible, visiteu la ubicació en persona per veure el lloc on està fent una oferta, així com per fer preguntes que poguessin descobrir requisits inesperats abans d'enviar la vostra oferta.
Planifiqueu els deures de la conservera i creeu una llista de tots els elements que es necessitaran. Compte per tots els elements que es requereixen per completar el treball, com ara bosses d'escombraries, solucions de neteja, guants de goma, desinfectants, escombres i trapeadors. Qualsevol cosa que es necessiti per completar la feina ha de figurar per tal que es pugui comptabilitzar el cost.
Calcular el nombre d'hores d'home que serà necessari per completar el projecte. Comenceu per determinar quantes persones hauran de netejar la instal·lació i, després, calcular quantes hores els portarà a completar les seves funcions. La multiplicació d'aquestes dues xifres proporcionarà l'estimació de les hores d'home per al treball.
Calculeu els costos totals del projecte. Afegiu l'import que es requereix per als subministraments als salaris que es pagaran a la tripulació de neteja. Això us donarà els costos estimats per completar el projecte. En general, es recomana afegir un 10% a aquesta xifra per tal de tenir en compte els costos inesperats.
Determineu el llindar de beneficis mínims. Tingueu en compte la quantitat que ha de marcar el preu per fer que l'esforç sigui rendible. Moltes persones consideren que un increment del preu del 20% és ideal, però cal tenir cura de garantir que el preu final sigui competitiu per a altres ofertes que les agències competidores presentaran.
Consells
-
Feu un seguiment de la vostra oferta amb una trucada telefònica per preguntar si el client potencial té preguntes addicionals que podeu respondre. Com més oportunitats es trobi amb la persona que revisa les ofertes, més es destacarà a la seva memòria.
