Un negoci de consultoria pot ser una empresa rendible i agradable. Com a empresa, es pot valorar una empresa de consultoria, però les tècniques de valoració utilitzades en la majoria de les empreses són difícils d'aplicar a una petita pràctica de consultoria. Les dades que s'utilitzen en els càlculs poden ser bastant incertes i les premisses per als càlculs solen estar subjectes a canvis. Valorar una empresa de consultoria pot ser difícil, però establir un rang acceptable és possible.
Determineu l'import dels guanys discrecionals del propietari en el negoci. Aquesta xifra sol ser el salari, el benefici i els avantatges del propietari agregats. Sovint, aquesta quantitat és molt propera a l'EBITDA de l'empresa (guanys abans d'interessos, impostos, depreciació i amortització).
És habitual que la indústria de valoracions utilitzi els guanys discrecionals del propietari per valorar un negoci. Altres mesures de valor com la valoració de llibres o la valoració comparable de la indústria són més útils a les empreses, com ara els fabricants, amb actius durs. Un negoci de consultoria té pocs actius, de manera que el seu valor actual és un múltiple dels seus guanys.
Determineu els guanys que val la pena multiplicar els negocis de consultoria. Cada negoci es pot valorar com un múltiple dels seus guanys. Aquest múltiple normalment oscil·la entre 0,25 i 3,5. Aquesta xifra és bàsicament la quantitat de vegades que un comprador està disposat a pagar el flux d'efectiu discrecional del propietari anual per adquirir aquest flux d'ingressos.
El truc en la valoració d'un negoci de consultoria és que el flux d'efectiu anual d'una petita empresa depèn del treball d'algunes persones. Si aquestes persones deixen d'introduir nous negocis, la signatura val molt menys. Si el comprador espera que els ingressos es mantinguin iguals després de la compra, el valor del negoci reflectirà això.
Multipliqui els guanys triats múltiple pel flux d'efectiu discrecional anual del propietari per arribar al valor de l'empresa. El consens de la indústria sembla ser d'aproximadament 0,75 a 1,25 per obtenir un resultat múltiple en un negoci de consultoria menor.
Consells
-
Les empreses de consultoria sola valoren essencialment el valor en llibres de l'empresa i poc més, ja que tot el cash flow és generat per un consultor i aquest flux d'efectiu deixarà d'entrar al negoci una vegada que el consultor ven l'empresa a una altra persona.
Avís
El "valor" de qualsevol cosa en un mercat lliure és només el que un comprador està disposat a pagar.
