Diferents empreses, fins i tot en la mateixa indústria, s'orienten cap a diferents coses. Per exemple, una empresa pot veure el seu enfocament com a satisfacció de les necessitats dels clients, mentre que altres es concentren a produir un producte increïble. L'orientació del producte té els seus avantatges, però no sempre és el millor camí a seguir.
Diferents cops per a diferents persones
Les empreses tenen moltes orientacions diferents, però les principals són el producte i el mercat. Algunes empreses afavoreixen una orientació d'enginyeria o venda.
- Producte: crees un producte fantàstic, els clients confiats ho compraran.
- Mercat: Vostè fa productes només quan sap que hi ha un mercat per ells.
- Venda: s'empenyen els productes que la força de vendes vol vendre, per exemple, els productes que acostumen a vendre o que tenen una alta comissió.
- Enginyeria: l'empresa crea productes que incorporen el que els enginyers i dissenyadors pensen que són característiques innovadores i innovadores, independentment del mercat.
Avantatges d'orientació al producte
Molts empresaris són impulsats per la seva passió pel seu producte. Microsoft i Apple van ser iniciades per persones que estimaven els ordinadors. Molts restauradors obren el seu negoci per mostrar el seu bon menjar. L'orientació al producte té diversos avantatges quan la gent aprofita aquesta passió. Si ja teniu experiència a la indústria, per exemple, podeu tenir una idea excel·lent de quins productes vendreu. Les empreses orientades al producte solen centrar-se en els seus punts forts i fabricant productes que són experts en la fabricació. A més, si teniu una base de clients consolidada que confiï en el vostre treball, pot vendre el producte amb una mica de màrqueting relativament reduït, reduint així els costos de màrqueting. Confiar en les tendències del consumidor i les enquestes de mercat pot conduir a fabricar productes que no siguin adequats per a la vostra empresa. Eviteu això quan la base de clients ja estigui disponible.
Desavantatges d'orientació al producte
Un gran producte no es tradueix automàticament en beneficis. Alguns dels inconvenients inclouen:
- És possible que els clients no estiguin interessats en el que veneu.
- Si no teniu una reputació consolidada, és possible que els clients no confien en que enviï la mercaderia.
- Les empreses orientades al producte es posicionen i cauen en la força del producte. Ha de ser de primer nivell.
- Els costos d'R + D per a un producte as pot ser empinat.
- Fer un benefici en un producte de primera qualitat pot requerir establir un preu més alt del que acceptarà el mercat.
Podeu combinar orientacions?
No hi ha cap llei que digui que heu de triar un producte sobre el mercat o viceversa. Moltes empreses han trobat èxit combinant tots dos enfocaments. En primer lloc, es dediquen a una pesada investigació de mercat per saber què volen els consumidors. A continuació, es centren en crear un producte de llista A que compleixi amb el nínxol del mercat al qual han orientat. El focus de màrqueting ajuda a les empreses a identificar el producte adequat que cal fer; L'orientació del producte garanteix que el producte surt correcte.
