Obrir un petit negoci de consultes us permet ajudar a altres persones que poden estar lluitant, per no parlar d'ajudar-vos a guanyar diners en el procés. Hi ha molts avantatges per iniciar una pràctica de consulta: podeu establir les vostres pròpies hores de treball i les tarifes del servei per obtenir un ingrés decent. A més, podeu oferir els vostres serveis de consultoria principalment des de casa si heu optat per fer-ho.
Articles que necessiteu
-
Pla d'assessorament empresarial
-
Llicència de negocis
-
Consultoria d'oficines
-
Lloc web
Decidiu quin tipus de negoci de consultoria voleu començar. Penseu en les vostres qualificacions. Definiu les vostres àrees d'expertesa, experiència en un camp i titulacions o qualificacions educatives que hagueu obtingut. Identifiqueu les llacunes de coneixement i els temes sobre els quals haureu d'aprendre i mantenir-se actualitzats al vostre camp.
Obteniu una certificació a la vostra àrea de consultoria, si n'hi ha. La certificació específica que obtingueu depèn de la vostra indústria, de la competitivitat que vulgueu i de les vostres qualificacions per obtenir un certificat. Per exemple, l'examen de Comptador Públic Certificat (CPA) per a consultors comptables i fiscals normalment requereix un títol de batxiller. Alguns consultors de recaptació de fons obtenen una certificació a través de la Societat Nacional d'Executius de Recaptació de Fons. Els consultors de xarxes i xarxes poden obtenir nombroses certificacions de maquinari i programari, com ara Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE).
Identifica un nínxol de mercat per als teus serveis de consultoria. Penseu en el tipus de client per al qual voleu prestar serveis. Feu una llista de criteris de característiques i atributs que vulgueu que els vostres clients es reuneixin. Per exemple, els petits assessors informàtics només volen consultar amb empreses i organitzacions amb menys de 100 empleats. Un consultor de negocis professional pot centrar-se únicament en clients de petites empreses o grans empreses. L'elecció d'un mercat objectiu de nínxol us permet reduir la llista de possibles clients i us permet especialitzar els vostres serveis.
Decideix sobre els serveis que voleu oferir en el negoci de consultoria. Pregunteu-vos si voleu oferir consells sobretot per a clients i sobre si realment realitzeu els serveis després de determinar les necessitats del client. En altres paraules, ¿solucionarà problemes de manera activa, solucionarà els problemes i implementarà solucions o simplement proporcionarà assessorament expert als clients sobre com resoldre'ls? Feu una llista de cada servei que voleu oferir.
Establir tarifes per als serveis de consulta. Tarifes d'investigació per a consultors i proveïdors de serveis semblants en la vostra àrea local o regional. Penseu en quant de temps gastarà amb el vostre client mitjà oferint assessorament, solucionant problemes i ajudant a implementar solucions. Estableix les tarifes i les tarifes en funció d'aquest factor, la competència en la seva àrea i les qualificacions professionals que cal consultar.
Escriure un pla comercial complet. Els plans de negocis us guien per la configuració del vostre negoci i proporcionen un mapa per a l'èxit. Escriviu seccions del vostre pla de negocis per a cadascun dels serveis que us proporcioneu, descripcions de cada servei, la vostra competència i com la vostra empresa serà diferent. Doneu una secció als costos d'inici i quant necessitarà el màrqueting i la publicitat, així com quin equipament, si n'hi ha, haureu de començar.
Obtenció de llicències d'empreses. Truqui a les autoritats estatals i locals per determinar les llicències comercials i fiscals exactes que necessitarà. Registre el nom de la vostra empresa i la seva estructura (p. Ex., Propietat exclusiva o societat de responsabilitat limitada) amb el vostre estat. Ompliu tots els tràmits i pagueu les tarifes, segons sigui necessari.
Configureu el vostre espai d'oficines. Moltes petites empreses de consultoria es poden establir des d'una oficina a casa, sobretot perquè els consultors solen conèixer clients a l'establiment en el propi lloc de negoci o residència dels clients. Busqueu l'espai d'oficines minoristes si necessiteu una habitació addicional o un ambient més ampli per conèixer clients.
Comenceu a comercialitzar el vostre negoci de consultoria. Compreu llistes de correu orientades i comenceu una campanya de correu directe que inclou l'enviament de targetes postals o fins i tot fullets a clients potencials. Compra publicitat en diaris i altres programes de publicitat local. Creeu un lloc web que descrigui qui sou, les vostres qualificacions i una llista de serveis de consultoria que oferiu. Configureu una pàgina de captura de plom al vostre lloc web per reunir les adreces electròniques de clients potencials i oferiu un butlletí de notícies gratuït. Comença un bloc, escrivint sobre àrees temàtiques d'importància per als clients. Aprofiteu els llocs de xarxes socials com Facebook o Twitter per connectar-vos amb els clients i captar-ne l'atenció.
