Començar un negoci d'equips respiratoris presenta relativament pocs, si escau, grans esculls. La "versió curta" del procés implica obtenir llicències de negocis, obtenir certificats per part de Medicare per facturació i pagaments, proveir proveïdors, assegurar una ubicació, contractar personal competent i perseguir clients. Tanmateix, la categoria d'equips respiratoris és extremadament competitiu, amb una gran quantitat de controls governamentals. El repte, per tant, és iniciar un negoci d'equips respiratoris que sigui rendible.
Rutes a la rendibilitat
El sector de l'equipament mèdic durador total es caracteritza per una competència ferotge i uns controls governamentals ajustats. A més de diversos competidors nacionals que limiten la rendibilitat, no tenen cap control sobre el que paguen les agències governamentals. Els pagaments de Medicare i Medicaid van representar el 81 per cent de la despesa total en salut de la llar en 2012, segons els Centres per a Medicare i Medicaid. Una gran part d'aquestes despeses van ser els venedors d'equips respiratoris. Amb pràcticament nul·la flexibilitat per controlar els preus, cal trobar altres maneres de ser rendibles. Les estratègies de beneficis en el negoci d'equips respiratoris solen centrar-se en el creixement del client, la diversificació de línies de producte i el sistema de prestació de serveis. En incorporar estratègies guanyadores de guanys en la planificació del vostre nou negoci, millorarà les vostres possibilitats d'èxit.
Creixent els vostres clients
Tres tàctiques efectives per aconseguir clients que requereixen un seguiment ràpid impliquen seguir els pacients, l'expansió del mercat i tenir una botiga en línia. Seguiu els pacients establint relacions en els punts de contacte claus en el embut de subministrament de pacients des del diagnòstic original fins que els clients adquireixin aparells respiratoris. Això inclou, entre d'altres, metges d'atenció primària, especialistes pulmonars i els responsables dels departaments d'alta hospitalària. A continuació, anticipa que esgotarà el potencial del client en la seva àrea de mercat inicial. Tan aviat com els recursos ho permetin, replicar l'esforç de màrqueting en mercats nous i adjacents. Finalment, augmenteu el vostre esforç de comercialització tenint una botiga en línia de primera línia. En perseguir els cèntims obtinguts per cada venda del client, podeu acumular importants dòlars tenint una gran quantitat de clients.
Diversificació de línies de producte
Abans de quedar-se sense clients per a equips respiratoris, diversifiqueu la vostra línia de productes venent altres equips mèdics duradors: DME. Pocs venedors exclusius d'equips respiratoris romanen com a tals sense haver estat empantats al precipici de sortir del negoci per la competència o canvis capritxosos en els pagaments del govern. Quan perseguis centaus, necessites molts cèntims per perseguir. A més, oferir altres DME satisfà millor les necessitats dels vostres clients. Per exemple, quan Greene Respiratory Services a Ohio va esgotar el potencial dels equips respiratoris, es va traslladar a DME relacionat. Fins i tot fan treballs de rehabilitació domiciliària que ajuden a la gent gran a quedar-se a casa en comptes de traslladar-se a instal·lacions assistencials.
El vostre sistema de lliurament de serveis
Com aïllar-te casa per conservar el consum d'energia, perseguir centaus exigeix que segueixis totes les esquerdes del teu "sistema de lliurament de serveis", que inclou controls interns i atenció al client. Vostè perdrà centaus sense controls interns a prova de bales. Segurament perdreu centaus quan perds clients. Per mitigar les possibilitats d'això, converteix-te en una prioritat per instal·lar un sistema d'informes de gestió de classe mundial dedicat a les necessitats úniques de la indústria DME. A continuació, imiteu les millors pràctiques dels proveïdors de DME amb èxit. Poseu-vos en contacte amb associacions comercials, com ara l'equip mèdic d'origen o el Consell de Teràpia Respiratòria o l'Associació Americana per a la Gestió, per orientar-vos en tots els aspectes de construir un sistema de referència mundial per al vostre nou negoci d'equips respiratoris.
