Una gran cartera com Target tria acuradament els seus proveïdors, tenint en compte tant el seu mercat objectiu com els seus valors corporatius. Per maximitzar la vostra probabilitat d'èxit, heu de conèixer els vostres clients i com encaixen amb els valors corporatius de Target. A més, la vostra probabilitat d'èxit augmentarà si el vostre producte ja té un client que segueix. El procés de proposta comença amb una trucada telefònica a la Línia Directa del proveïdor de Target al 612-696-7500, i obtindreu una adreça de correu electrònic per enviar la vostra proposta.
Organitzeu la vostra informació de màrqueting
Podeu creure fervientemente que el producte es vendrà bé als prestatges de Target, però seria prudent que obtingués informació sòlida. Si els vostres clients no són els mateixos que visualitzen els passadissos a Target, podeu fer-los girar. Segons Heather Stouffer, creadora de Mom Made Foods, el seu èxit a Target va ser un resultat directe de la investigació de mercat geogràfica i demogràfica. Aquesta investigació va mostrar que el consumidor objectiu era un bon partit per als consumidors de Mom Made.
Conegui els valors corporatius de Target
Com a proveïdor, s'espera que mantingui la responsabilitat corporativa de Target. D'interès particular per Target són valors com l'educació, la sostenibilitat i la diversitat. Els vostres esforços de servei poden coincidir amb les iniciatives del servei comunitari de Target. A la seva pàgina web, les organitzacions voluntàries de noms de destinació admet. Segons l'enllaç del proveïdor al lloc web, registrar la vostra empresa amb un d'aquests grups augmentarà el potencial de la seva empresa per fer negocis amb ells.
Obteniu el vostre producte aquí
Segons el "New York Times", una botiga minorista com Target prefereix treballar amb articles amb un historial provat. Un article de 2010 va assenyalar l'èxit de Brian Chossek, que ja havia convençut a les botigues locals d'emmagatzemar el seu ou d'all abans d'arribar a les cadenes nacionals. Si no assisteix regularment a fires comercials o presenta comunicats de premsa sobre la vostra empresa i els seus productes, és hora de començar. Per trobar informació sobre fires per al vostre producte, consulteu www.eventsinamerica.com, una base de dades completa de fires a Amèrica del Nord.
Envieu la vostra proposta
Redactar una proposta convincent requereix que consideri la seva audiència. La persona que llegeix el vostre correu electrònic probablement llegeix centenars de propostes al dia, de manera que la brevetat també és important. Segons Don Debelak, expert en invenció, la proposta hauria de tenir una línia d'assumpte que descrigui el producte en cinc o menys paraules. Si el producte ja està venent bé, doneu-nos els detalls a la primera oració. Adjunta una imatge prou detallada per mostrar les característiques del producte. Finalment, indiqueu altres dades clau de màrqueting i tota la informació relativa a la vostra connexió amb els valors corporatius de Target.
