Mentre veniu en línia pot ser una manera de baix cost per comercialitzar el vostre producte, és probable que els vostres clients prefereixin inspeccionar el vostre producte abans de comprar-lo. La venda a botigues minoristes pot disminuir el benefici per unitat, però probablement augmentarà les vendes globals. Seguiu aquests senzills passos per obtenir els vostres productes a les prestatgeries de les botigues i a les mans dels clients més.
Creeu un material de màrqueting professional que busqui el vostre producte. Si es pot permetre, contracteu un escriptor i / o dissenyador gràfic per ajudar-vos. La competència és ferotge i cal destacar-se fent una bona primera impressió. La vostra universitat local normalment pot ajudar-vos a trobar escriptors i dissenyadors que busquen construir les seves carteres.
Aneu a la botiga amb l'aturador de l'empresa i vegeu el lloc on s'adaptarà el vostre producte. No compraràs targetes de felicitació d'una botiga d'càmping, ni els teus clients.
Mentre estigueu a la botiga, demaneu que parleu amb la direcció. Si no hi ha ningú disponible, sol·liciteu una targeta i la persona que ingressa. Si la botiga forma part d'una cadena gran, pregunteu-vos que parleu amb algú al barri o a la seu i expliqui el motiu pel qual voleu contactar amb ella.. Si no es tracta directament amb un propietari o gestor de la botiga, és probable que hagi de parlar amb un comprador. La majoria dels empleats estaran encantats d'ajudar-vos o us remetran a la gestió de la botiga si no ho saben.
Seguiu amb la gestió de la botiga o un nivell superior. Si es tracta d'una gran empresa, és possible que tingueu dificultats per rebre una resposta. Deixeu que algú deixeu els missatges per saber que us interessa ser venedor i que us farà un seguiment amb ell en 2 setmanes. Si no rep una resposta durant aquest temps, vegeu el pas 5. Si rebeu una devolució, vegeu el pas 6.
Continueu deixant missatges cada 2 setmanes. Fins i tot si es desanima, no deixeu que el vostre prospecte ho sàpiga. Les estadístiques afirmen que un client potencial sol dir que no almenys set vegades abans de decidir comprar el vostre producte o servei, per la qual cosa paga ser persistent.
Expliqueu breument que li agradaria proporcionar un producte d'exemple i que creu que els seus clients agraden aquest producte. Si diu que no proveu cap producte nou, pregunteu si podeu tornar-ho a provar en 6 mesos. Si només utilitzen determinats distribuïdors, pregunteu-los qui utilitzen i obteniu els seus números de telèfon. És important convertir el rebuig en una venda potencial.
Consells
-
Pot fer-ho millor contractar un venedor professional quan es ven a empreses més grans. El procés pot ser difícil i llarg. No importa el gran producte que tingueu, se't rebutjarà. No us rendeixis. Hi ha més d'una botiga a cada bloc. Vendre a distribuïdors en lloc de dirigir-se directament a una cadena de venda al detall és una manera senzilla d'obtenir els vostres productes a diverses botigues alhora.
Avís
No intenteu vendre el vostre producte a nivell nacional, tret que tingui els mitjans per fer-ho. Això significa que podeu produir ràpidament diversos milers d'unitats de manera barata. Vostè pot trobar-se en una vinculació real si rep una gran corporació com Wal-Mart per recollir el seu producte a nivell nacional, però no poden lliurar.
