Per augmentar les vendes, la vostra millor aposta per l'èxit és seguir el màrqueting "Quatre Ps" per portar un producte al mercat. Això vol dir abordar el vostre producte, preu, lloc de venda i promocions. Tot i que pot ser més fàcil accedir directament a les campanyes publicitàries, relacions públiques, promocions i mitjans de comunicació social per assolir ràpidament els nivells de vendes, aquestes són solucions temporals. Reexaminar tots els vostres plans de màrqueting us ajudarà a maximitzar les vendes i els beneficis a llarg termini.
Analitza el mercat
El primer pas per augmentar les vendes és assegurar-vos que veneu el que volen els vostres clients. Mantingueu els grups d'atenció de clients potencials i realitzeu enquestes dels vostres compradors existents. Mireu el que fan els vostres competidors pel que fa a línies de productes, funcions, garanties i preus. Saber quins beneficis volen els clients l'ajudaran a desenvolupar missatges comercials i missatges de màrqueting que promoguin un avantatge únic, en lloc de només les seves funcions de producte o servei. Aquesta és una eina clau per augmentar les vendes.
Reavaluar els vostres productes o serveis
Una vegada que sàpiga el que vol el mercat, revisi els seus productes o serveis i consideri si està presentant una necessitat al mercat o si intenta crear una demanda. Decidiu si pot eliminar algunes característiques del producte o dels compradors de serveis que realment no necessita o voleu, o si necessiteu afegir funcions, millorar el vostre servei d'atenció al client, afegir una garantia o garantia, canviar els mètodes de lliurament o deixar anar o afegir elements de la vostra línia.
Examineu els vostres preus
La vostra competència no hauria de ser el factor principal que tingueu en establir els preus. Augmentar o baixar els preus pot canviar la vostra marca, fent-vos semblar d'alt nivell, assequible o barat. El vostre preu també pot afectar els vostres guanys i els vostres guanys. Els alts preus poden disminuir els volums de vendes, però augmentar els beneficis basats en majors marges. Baixar els preus podria reduir els vostres marges però provocar majors guanys bruts a mesura que augmenten els volums.
Reviseu la vostra distribució
Una manera d'augmentar les vendes que no requereix cap publicitat ni promocions és canviar la vostra distribució. Si no veniu en línia, busqueu vendre el vostre producte al vostre lloc web o utilitzar un lloc web de tercers. El correu directe us permet orientar clients específics i obtenir el vostre missatge directament a les seves llars o empreses. L'ús de majoristes, distribuïdors i representants de vendes pot aconseguir-lo en més punts de venda o augmentar les vendes entre empreses. La totalitat dels plans d'estratègies de desenvolupament i desenvolupament de productes hauria de tenir com a conseqüència una marca o imatge per a la vostra empresa.
Proveu les comunicacions de màrqueting
Una vegada que hàgiu revisat el mercat, sàpiga el que volen els clients, ha ajustat la seva estructura de preus i ha finalitzat els canals de distribució, comenceu a difondre les novetats. Proveu diferents mètodes de comunicació de màrqueting abans de gastar tot el pressupost. Durant les enquestes dels clients i els grups d'enfocament, pregunteu als compradors on obtenen la seva informació sobre els vostres productes i els que venen els vostres competidors. Utilitzeu aquesta informació per guiar-vos com trieu entre les vostres opcions publicitàries, socials, promocionals, de patrocini i de relacions públiques.
