La conferència sobre mercats d'automòbils de l'automòbil de l'automòbil de 2013 va informar que el preu dels cotxes usats de dos i cinc a cinc anys havia augmentat en més del 20 per cent en els quatre anys anteriors, convertint-se en una atractiva categoria de productes per als concessionaris d'automòbils. Per aconseguir-ho, els distribuïdors han de mantenir preus competitius i mantenir un estoc suficient per satisfer la demanda del consumidor.
Construeix i actualitza l'estoc
Una forma d'augmentar les vendes d'automòbils usades és assegurar-vos que teniu prou inventari dels cotxes usats per satisfer la demanda. Oferir nous compradors d'automòbils amb un bon preu d'intercanvi per al seu vehicle antic pot ajudar als concessionaris a construir cotxes d'automòbils usats. Tanmateix, Automotive News també recomana mantenir l'estoc d'automòbils usat per mantenir l'interès del client. L'enviament de cotxes usats sense vendre a la subhasta després de 60 dies ajuda a mantenir l'estoc fresc i redueix els costos d'inventari. Els distribuïdors amb múltiples punts de venda poden canviar accions per mantenir fresc l'inventari del cotxe usat per cada botiga.
Mantingueu preus assequibles
Tot i que els preus principals dels cotxes usats són més baixos que els cotxes nous equivalents, els distribuïdors i els fabricants poden oferir plans de pagament que representen un desemborsament mensual baix per al consumidor. Per augmentar les vendes d'automòbils usats, els distribuïdors han d'assegurar que els preus són assequibles i representen una relació qualitat-preu. Oferir als clients d'automòbils usats un valor comercial mínim pot fer que els preus siguin més assequibles.
Oferta de qualitat de cotxes usats
Els consumidors volen la tranquil·litat quan compren un cotxe usat. Oferir controls integrals i garanties esteses pot ajudar a augmentar la confiança del client. Els fabricants, com Ford, van aprovar els cotxes usats a través del programa Ford Direct, per exemple, que proporciona als consumidors el mateix nivell de servei i suport que els nous compradors d'automòbils. Els distribuïdors independents han de tenir l'objectiu d'oferir el mateix nivell de confiança en els cotxes usats.
Promocioneu els cotxes usats
Manteniment dels clients i clients potencials informats sobre les existències d'automòbils usats pot ajudar a augmentar les vendes. Per exemple, els detalls per correu electrònic o missatges de text de les noves existències que coincideixin amb les preferències dels clients individuals poden animar-les a visitar el concessionari o fer una oferta. Un esdeveniment especial d'automòbils usats, com ara un cap de setmana de preus de ganga, també ajuda a construir trànsit de concessionaris. Els llocs web de concessionaris han de mostrar detalls complets i fotografies dels cotxes usats en estoc. Una enquesta de 2013 del comerciant d'automòbils en línia Edmunds.com va trobar que els visitants del lloc estaven més interessats en la informació de preus, fotografies i ressenyes.
Compromís de construcció de vendes d'automòbils usats
Les companyies que tradicionalment s'han centrat en les vendes d'automòbils noves poden construir un negoci de cotxes usat rendible centrant-se en el material correcte al preu correcte, segons AM Online. No obstant això, l'èxit requereix una gestió sòlida, un compromís amb el mercat d'automòbils usat i un paquet de remuneració que premia l'equip de vendes per augmentar les vendes d'automòbils usats.
