Totes les empreses volen obtenir beneficis. Per tant, és fonamental que la direcció entengui com l'empresa està obtenint beneficis, o per què no ho és. L'anàlisi per unitat del marge de benefici brut i del marge de contribució pot proporcionar informació crucial sobre quins productes i línies de productes estan obtenint més diners per a l'empresa i que estan funcionant malament. Vigila aquests marges amb antelació i els gerents poden estar preparats per a una feliç tornada al final de l'any.
Marge brut de beneficis per unitat
Determineu quantes unitats venu durant el període d'anàlisi. Si planifiqueu per endavant, utilitzeu les vendes planificades, o simplement el número u.
Dividiu els ingressos totals de vendes de totes les unitats pel nombre d'unitats venudes per obtenir ingressos per unitat. Si esteu calculant projeccions basades en una unitat, aquest és el vostre preu mitjà de venda. No oblideu facturar descomptes i danys a les vostres projeccions: si creu que descomptarà i suprimiu el 10% del preu minorista de mitjana, deduïu-lo dels ingressos previstos per unitat.
Afegiu els costos de producció d'aquestes unitats. Si heu comprat aquest article a l'engròs i el venueu a la venda, aquest cost és el vostre preu de compra. Si heu fabricat la unitat, és el cost dels subministraments, mà d'obra i recursos que van entrar a la seva producció. Incloeu només elements que es relacionen directament amb la fabricació de la unitat: si el vostre empleat fa 10 widgets per hora i es paga $ 15 durant aquesta hora, el cost laboral directe per widget és de 1,50 dòlars.
Dividiu els costos per la quantitat d'unitats que representen per obtenir un cost per unitat.
Resta el cost de producció per unitat dels ingressos per unitat pel marge de benefici brut per unitat. Dividiu aquest nombre amb els vostres ingressos per expressar el vostre marge de benefici com a percentatge d'ingressos.
Marge de cotització per unitat
Calculeu els ingressos per unitat tal com es descriu als passos 1 i 2 de la secció 1.
Identifiqueu tots els costos relacionats amb la venda de cada unitat. Això inclou salaris de màrqueting, publicitat i vendes. Sumar-los totals i dividir-los per la quantitat d'unitats per vendre el cost per unitat.
Afegiu els costos de venda per unitat al cost de producció per unitat que es calcula a la secció 1 per determinar el cost total per unitat.
Resta el vostre cost total per unitat dels ingressos per unitat per obtenir el vostre marge de contribució. Dividiu aquest número amb els vostres ingressos per unitat per expressar-lo com un percentatge d'ingressos.
Consells
-
Podeu utilitzar aquests mateixos mètodes per avaluar diverses línies de productes o de negocis: agrupeu els vostres números en conseqüència.
Avís
No oblideu incloure el volum de l'anàlisi de resultats: els vostres marges més alts no valen res si no mou cap unitat.
