En el negoci, el terme "unitats per transacció" significa la mitjana d'articles venuts per cada compra que un client fa. Si sou propietari o administreu una botiga minorista, les unitats per transacció (també anomenades articles per venda) poden ser una mesura molt útil per avaluar les tendències de vendes. El càlcul d'unitats per transacció és senzill, però podeu utilitzar aquesta mesura per fer el seguiment de coses com ara vendes de productes al llarg del temps, rendiment dels empleats o determinar si un augment de vendes reflecteix als clients que comprin més articles o productes més costosos.
Trieu l'abast del càlcul d'unitats per transacció que s'adapti a les vostres necessitats. És possible que vulgueu mesurar mensualment, per exemple. Això us permetrà fer un seguiment dels canvis d'un any a un altre i de forma estacional. Una altra forma de mesurar les unitats per transacció és per ubicació per identificar àrees de mercat on els clients tendeixen a comprar diferents números quan compren. Encara un altre enfocament és fer un seguiment dels articles per venda per compte d'empleat com a mesura del rendiment de les vendes.
Recollir i completar les dades requerides. Necessitaràs un nombre diari d'articles venuts i transaccions. Depenent del vostre objectiu específic, és possible que hagueu de trencar les xifres per àrea o per empleat. Afegiu tots els articles venuts durant el període per al qual esteu calculant unitats per transacció. Feu el mateix per la quantitat de transaccions.
Calcular unitats per transacció. Divideix les unitats venudes pel nombre de transaccions. Suposem que el propòsit de mesurar el rendiment de les vendes dels empleats. L'empleat A va fer 30 vendes amb un total de 105 articles. L'empleat B va vendre 105 articles en 35 transaccions. L'empleat A ha venut 3,5 unitats per transacció i B 3,0 unitats per transacció.
