Una subhasta inversa és un procés en el qual els venedors intenten vendre els seus productes i serveis. El licitador en una subhasta inversa és el venedor, a diferència d'una subhasta tradicional on el comprador és l'adjudicatari. Per exemple, una empresa pot presentar una sol·licitud per contractar una empresa comptable per a un projecte especial. El licitador que ofereix per omplir la sol·licitud al preu més baix o millors termes generalment guanya la subhasta inversa, encara que altres factors poden entrar en joc. Quan es realitza a Internet, el procés s'anomena "licitació electrònica" o "contractació electrònica". Les subhastes inverses poden ser efectives, però només quan hi ha una quantitat suficient de competència.
Els compradors conserven recursos
En la sol·licitud habitual de procés de proposta, els venedors freqüentment fan ofertes amb els seus propis formats i estils. En comparació, en les subhastes d'inversió a Internet, els venedors van optar omplint formularis i gràfics estandarditzats especificats pel lloc de subhastes juntament amb el comprador. Els compradors estalvien temps i diners a través de subhastes inverses perquè totes les ofertes arriben al mateix format, cosa que simplifica la comparació. El comprador pot eliminar fàcilment determinades ofertes que no compleixen amb els requisits de termini o de termini. A més, el comprador té la flexibilitat de descartar un ofertant que no compleix els estàndards de qualitat establerts pel comprador. El programari de contractació electrònica permet als compradors i venedors comunicar-se i perfeccionar els detalls de l'oferta.
Risc de males especificacions
Un desavantatge per al comprador és la necessitat d'escriure especificacions detallades al capdavant dels productes o serveis que desitja comprar. La pressió de termini d'una subhasta inversa enfronta la necessitat de crear especificacions completes. Això es diferencia d'altres mètodes, que normalment impliquen un procés reiteratiu en el qual es negocien, es corregeixen i refinan les especificacions durant un període de temps. Els malentesos derivats de les especificacions incorrectes o incompletes de la subhasta inversa poden provocar que un comprador seleccioni l'adjudicatari incorrecte. Depenent de com s'escriuen els contractes, això pot ser una gran i costosa molèstia per redreçar. En alguns casos, el comprador pot haver d'entrar en una nova subhasta inversa després d'arreglar l'especificació.
Accés als venedors
Les subhastes inverses, especialment les d'Internet, tenen l'avantatge de permetre als participants de tot el món competir per als negocis. Això augmenta l'accés d'un venedor als mercats estrangers. També permet a les empreses més petites competir en peu d'igualtat amb els grans jugadors. Al concentrar-se en compradors qualificats, els venedors de les subhastes inverses poden eliminar el malbaratament de màrqueting i vendre despeses als clients que poc probablement comprin. De fet, les empreses que operen principalment a través de subhastes inverses poden funcionar amb un personal de vendes mínim.
Pujada al fons
De la mateixa manera que en les subhastes regulars, una subhasta inversa pressiona al licitador per superar la competència. Això pot significar llançar serveis afegits o reduir els preus tan baixos que elimina els beneficis. Si un venedor reparteix diverses vegades la botiga en subhastes inverses, no romandrà en el negoci molt de temps.
La competència és clau
Les subhastes inverses només funcionen quan hi ha una competència real. Si només un o dos venedors ofereixen, el comprador pot acceptar termes que resultin en preus més alts, en lloc de baixos. La competència també permet als venedors trobar diferents maneres de competir més enllà del preu únic, oferint així més opcions als compradors. Massa competència, però, pot fer que els licitadors facin ofertes poc realistes que menyspreuen la factura final. Els compradors es beneficien d'entendre tota la lletra petita que s'adjunta a cada oferta, de manera que eviten sorpreses després del lliurament del contracte.
