A diferència de les subhastes tradicionals, els participants en una subhasta inversa ofereixen ofertes més baixes i baixes, fins que guanyi el guanyador més baix. Són àmpliament utilitzats en el món B2B per reduir costos i serveis o productes d'origen al menor preu possible dels proveïdors participants. Les subhastes inverses tenen avantatges i desavantatges per als proveïdors i per als compradors.
Pros dels compradors
Una subhasta inversa proporciona als compradors la solució més competitiva a les seves necessitats, ja que els proveïdors s'enfronten entre si com l'oferta més econòmica. També simplifica el procés de compra i redueix la necessitat d'enviar una proposta de proposta diferent a cada proveïdor potencial. Les subhastes inverses també estalvien temps en el procés de compra.
Contres per als compradors
El problema principal amb una subhasta inversa és que es basa únicament en el preu. Llevat que la sol·licitud de proposta sigui molt clara i sigui específica, el comprador pot trobar que l'oferta més baixa no és la que té la màxima qualitat o no ofereix totes les característiques esperades. Els costos de realitzar la deguda diligència en l'oferta guanyadora i la gestió del projecte poden superar els estalvis.
Pros dels venedors
Les subhastes inverses són generalment obertes, permetent als empresaris i petites empreses competir a les empreses subministradores que solen passar per alt, i accedir als mateixos processos de licitació que empreses més establertes o més grans. Una oferta reeixida pot portar a més negoci a la mateixa línia amb el mateix comprador.
Contra per venedors
Els venedors amb intenció de guanyar una subhasta inversa corren el risc de fer una oferta massa baixa per als seus negocis. Les pràctiques d'ofertes subterrànies agressives poden resultar a guanyar un projecte que no es pot completar per a aquest pressupost, afavorint la relació amb el client i potencialment perjudicant qualsevol possibilitat d'entrar en aquest tipus de subhasta de nou.
Conclusió
Les subhastes inverses són una forma molt eficaç d'optimitzar el procés d'adquisició i obrir-lo a nous negocis, però poden generar problemes quan les garanties adequades no s'implanten amb antelació. La competència pel preu més baix pot portar alguns proveïdors a tallar les cantonades per maximitzar els beneficis o fins i tot enviar-los fora del negoci quan el projecte es converteixi en una pèrdua. Al seu torn, això afectarà negativament al comprador.
