Els ingressos per vendes netes morts es refereixen als ingressos que un minorista obté després de considerar els descomptes que el distribuïdor rep del seu proveïdor. Alguns proveïdors ofereixen avantatges de venedor, crèdit comercial i altres ofertes, de manera que utilitzar el preu de la llista del proveïdor per calcular el rendiment requereix ajustos per a aquests factors. El comerç minorista afegeix els efectes d'aquestes concessions als proveïdors en el cost de les mercaderies venudes, i resta aquest cost net dels seus ingressos de vendes per aconseguir ingressos en vendes nets morts.
Posició de negociació
Els ingressos per vendes netes morts són més útils per a una cadena minorista que té un fort poder de negociació. Una gran botiga de caixa que té 10.000 ubicacions a tot el país pot adquirir la majoria dels productes d'un únic proveïdor, de manera que la gran botiga de caixa pot obtenir condicions contractuals favorables, fins i tot si el proveïdor no descarta el preu de la seva llista. Si una petita empresa simplement compra productes al preu de la llista i no utilitza el finançament del proveïdor o rep assignacions, la mesura dels ingressos morts no és tan útil.
Avantatges del proveïdor
Les vendes de vendes netes mortes beneficien als proveïdors que ofereixen termes generosos de contracte. Si un proveïdor carrega el gran preu de la llista de botigues de $ 5 per cada corbata, però ofereix una bonificació de proveïdor de $ 1 per ajudar a la botiga de grans botigues a vendre més corbates, aquesta corbata és més barata que una corbata que un proveïdor competidor ofereix per 4.50 dòlars sense una franquícia de proveïdor. Si la gran botiga simplement considera el preu de la llista quan pren una decisió de compra, acaba adquirint un corbata que costa més diners.
Danys del producte
Els ingressos per vendes netes també inclouen els efectes de les rendibilitats i els intercanvis de productes. Si un comprador de la gran botiga de la botiga compra una corbata i es retalla, pot tornar a la gran botiga de caixes. Si l'eliminació de corbata abans que la gran botiga de la botiga la venda, pot oferir un descompte a l'abatit raspat als clients. La gran botiga de caixa pot negociar un descompte de preu del proveïdor per cobrir les pèrdues que s'espera a causa d'aquests enllaços trencats, i considera aquest descompte quan es calculen els ingressos morts de les vendes netes.
Inconvenients del proveïdor
L'ús dels ingressos morts de les vendes netes en les negociacions de compra pot irritar als proveïdors. Un proveïdor pot preferir negociar utilitzant els preus de les llistes, de manera que pot oferir una bonificació com a incentiu per convèncer a la botiga minorista de vendre un model antic d'un producte o anunciar un producte menys conegut. Segons la Universitat Estatal d'Arizona, una botiga minorista que negocia l'ús d'ingressos en vendes morts pot rebutjar tots els drets comercials i simplement demanar el preu més baix, reduint el poder de negociació del proveïdor.
