Tens una idea de producte que segur que serà la següent cosa gran. Però abans de començar a gastar els vostres dòlars publicitaris, cal fer estudis de mercat per entendre millor les persones que compraran el vostre producte. Com podeu aconseguir-los a través d'anuncis i màrqueting? Com pots convèncer-los que necessiten el teu producte? Una enquesta de mercat pot respondre a aquestes preguntes i molts més.
Consells
-
Les investigacions de mercat i les enquestes de mercat us permeten comprendre els hàbits, motivacions i necessitats d'aquelles persones que voleu comprar el vostre producte o servei.
Defineix l'audiència de destinació
Abans de dur a terme una enquesta de mercat, determineu quin mercat o públic objectiu encetar en primer lloc. Si no esteu segur de quin aspecte té el vostre públic objectiu, l'objectiu de la vostra primera enquesta de mercat hauria de ser establir exactament això. Tens un producte o servei per vendre, però no estem segurs de com anunciar-lo perquè es posi davant de les persones adequades. El seu públic objectiu viu en zones urbanes o rurals? Són homes, dones o tots dos? Són pares? Tenen mascotes? Quants anys tenen? Quants diners fan anualment?
Òbviament, algunes preguntes són més rellevants que altres. Però la comprensió del vostre públic objectiu us permet arribar de manera efectiva i eficient a les vostres campanyes publicitàries i de màrqueting. En el cas d'una enquesta de producte, fins i tot us ajuda a comprendre si el vostre producte és útil o desitjable en primer lloc.
Establir objectius per a una enquesta de mercat
Una vegada que tingueu una idea general de qui podria voler comprar el vostre producte o servei, la vostra propera missió és determinar com podeu fer-los una compra. Per fer-ho, obtingueu més informació sobre el vostre públic objectiu. Una enquesta de mercat pot fer aquestes preguntes directament o pot fer preguntes per obtenir informació a partir de la qual es pot treure una conclusió posterior.
Per exemple, podeu provar els noms dels productes demanant al vostre públic objectiu que valori les opcions en una escala d'un a cinc. O bé, podeu preguntar quan, si s'escau, el vostre públic objectiu té previst comprar un producte com el que veneu. També podeu preguntar sobre punts de dolor: què és el que la gent no els agrada de productes similars que ja tenen, per exemple? Per què encara no s'han actualitzat?
Un altre objectiu d'una enquesta de mercat podria ser avaluar la vostra competència. Quines marques ja són familiars per al públic objectiu? Coneixen la teva marca? Què lleials són?
Evitar els obstacles de la investigació del mercat
Malauradament, la investigació de mercat no és infal·lible. Amb totes les enquestes, heu de tenir en compte les persones que realment opten per respondre. És possible que les seves respostes no us proporcionin una imatge precisa de tot el públic objectiu. Per exemple, si feu una enquesta de producte a les xarxes socials, per exemple, podeu perdre les respostes de les persones que no fan servir aquestes plataformes o que simplement no fan servir la tecnologia. Si el vostre producte es basa en tecnologia, això té sentit; si no, també ha de distribuir l'enquesta de producte a través d'altres mitjans.
Els estudis de mercat dissenyats i realitzats amb cura elaboren resultats que sovint resulten significatius. Tot i que no és perfecte, la investigació de mercat encara és millor que res quan es realitza a un alt nivell.
