Una de les característiques del capitalisme modern, la publicitat ajuda a alimentar l'economia motivant els compradors i als venedors de suport. Normalment s'utilitza conjuntament amb altres eines promocionals, com ara vendes personals, promoció de vendes i relacions públiques, i és el nucli de l'estratègia de màrqueting per a la majoria de béns de consum. La publicitat influeix les persones a través de l'educació, la persuasió i la tranquil·litat. També influeix en l'experiència de compra, fent més senzilla la compra i ajudant a moderar els preus dels productes publicitaris.
Educació
La publicitat és un mitjà eficaç de comunicar informació sobre productes i serveis a un gran nombre de consumidors alhora. Aquesta informació té un paper clau a l'hora d'educar a les persones sobre les funcions i funcions de diferents marques, com ara la manera com funcionen, el que costen i on es poden comprar. Com que la informació dels anuncis prové directament del fabricant, és més probable que els informes de segona mà siguin verificables i fiables. Això ajuda als compradors a fer eleccions amb més probabilitats de satisfer les seves necessitats i desitjos.
Persuasió
L'ús de tècniques creatives com ara les comparacions de marca directa, la publicitat pot persuadir a la gent que un producte serà millor que un altre a millorar les seves vides o aportar els beneficis que busquen. Sovint els pot motivar a prendre mesures immediates, com ara provar una marca nova, bescanviar un cupó o demanar més informació. Al cridar l'atenció sobre els diferents usos d'un producte, la publicitat també anima a les persones a comprar amb major volum i / o més freqüentment del que ho farien.
Tranquil·litat
Abans que un comprador finalitzi la seva compra, la publicitat pot ajudar-la a confirmar que està rebent el que vol. Fins i tot després d'haver realitzat la transacció, la publicitat juga un paper recordant a un consumidor perquè va gastar els seus diners i tranquil·litzant que va fer l'elecció correcta. Aquest efecte reafirmant de la publicitat és especialment important quan el producte era molt costós o l'elecció era arriscada. Dit d'una altra manera, ajuda a eliminar el malestar psicològic conegut comunament com "el remordiment del comprador".
Simplificant la compra
Al reduir la necessitat d'un consumidor de cercar productes o de les botigues que l'emmagatzemen, la publicitat fa que les compres siguin més senzilles i més eficients. Ajuda a eliminar la innecessària presa de riscos i facilita la presa de decisions més fàcil en el moment de la compra. Especialment en categories de productes tan concorreguts com menjars, videojocs, pasta de dents o xampú, els consumidors confien molt en la publicitat per eliminar les alternatives inadequades i dirigir-les ràpidament als productes més prometedors.
Preus moderadors
En moltes categories de productes, com a aerolínies i cotxes, la publicitat estimula la competència directa dels preus. Més generalment, redueix les despeses de màrqueting i distribució al llarg del temps mantenint informada la gent, motivant-los a comprar i fomentant compres d'alt volum i repetició. A més, perquè un anunci únic pot influir simultàniament en milions de consumidors, és més econòmic que la venda personal i altres eines de màrqueting personalitzades. Amb el temps, aquestes reduccions de costos ajuden a les empreses a mantenir els preus que cobren als consumidors.
