No seria genial que poguessis mirar una bola de vidre i veure el futur del vostre negoci? Tot i que no hi ha cap garantia, l'anàlisi de la indústria pot ser una poderosa eina per conèixer el potencial de creixement del vostre negoci. En fer una anàlisi de la indústria, podeu obtenir més informació sobre els vostres competidors i sobre l'oferta i la demanda dins de la vostra indústria i podeu trobar oportunitats de creixement. Ja sigui que estigui treballant en un pla de negoci per a una empresa nova o que contempli el proper moviment de la seva empresa establerta, una anàlisi de la indústria econòmica proporciona coneixements fonamentals que podeu aplicar als vostres esforços de màrqueting i als vostres plans de creixement i desenvolupament empresarial.
Què és l'anàlisi de la indústria?
L'anàlisi de la indústria us permet avaluar la indústria general que heu triat per a la vostra empresa. Una anàlisi de la indústria pot ser un informe autònom o es pot incloure com a part d'un pla d'empresa. Una anàlisi de la indústria normalment observa les empreses dominants dins d'una determinada indústria, oferta i demanda dins de la indústria, ja sigui la indústria creixent, oportunitats potencials dins de la indústria i altres factors socials, polítics i econòmics.
El propòsit d'una anàlisi de la indústria és comparar la vostra idea empresarial o comercial amb la indústria en general. Podeu consultar la ubicació de la vostra empresa a la indústria i trobar formes creatives per separar-vos. Per exemple, si voleu iniciar una fleca, veureu com s'estan realitzant altres fleques a la vostra zona, quins preus s'estan carregant i quines són les seves especialitats. Voldríeu consultar els costos a l'engròs dels vostres subministraments i com obtindreu aquests subministraments, especialment si feu servir subministraments únics o productes orgànics basats en productes agrícoles. També voldreu considerar factors legals, com ara el salari mínim dels empleats de la vostra àrea local i les lleis relatives a les empreses de serveis alimentaris de la vostra zona.
Una vegada que hàgiu mirat de prop la vostra indústria, podeu trobar oportunitats de creixement. Amb l'exemple de fleca, si la majoria de fleques a la zona es tanquen al principi del dia, és possible que vulgueu mantenir obert al vespre per aprofitar una bretxa al mercat.
Mètodes comuns d'anàlisi de la indústria
No hi ha cap manera de completar una anàlisi de la indústria. Hi ha uns quants marcs comunament utilitzats, cadascun dels quals ofereix diferents visions sobre la vostra indústria. Aquests es poden utilitzar sols o en combinació per proporcionar una anàlisi més aprofundida.
SWOT és un acrònim de fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. El model SWOT és especialment adequat per analitzar la competència dins de la vostra indústria. Voldríeu observar les fortaleses de les empreses dominants dins de la vostra indústria, les seves debilitats, quines oportunitats podrien aprofitar que podrien donar-los una avantatge competitiu i quines amenaces podrien tenir, com ara desafiant les condicions econòmiques.
Un altre mètode habitual d'anàlisi de la indústria és l'ús de les cinc forces de Porter, que van ser introduïdes per Michael Porter en el seu llibre "Estratègia competitiva: tècniques per a l'anàlisi de les indústries i competidors". Les cinc forces són la naturalesa dels vostres competidors, la disponibilitat de substituts, el poder dels compradors, el poder dels proveïdors i la dificultat o senzillitat d'iniciar-se a la vostra indústria.
La importància de l'anàlisi de la indústria
Al realitzar una anàlisi exhaustiva de la indústria, obté informació sobre els vostres competidors. Podeu utilitzar aquestes dades per ajudar-vos a desenvolupar un pla de màrqueting per avançar la vostra empresa. A mesura que avalua els seus competidors i les seves debilitats, pot veure oportunitats per aprofitar aquestes debilitats. Per exemple, si heu notat que els vostres competidors tendeixen a oferir una experiència d'atenció al client impersonal, podeu esmentar als vostres materials de màrqueting que la vostra empresa ofereix un servei personalitzat.
Una anàlisi de la indústria també ofereix informació sobre la planificació empresarial. Una vegada que identifiqueu amenaces a la vostra indústria, podeu implementar un pla per mitigar aquestes amenaces. Per exemple, si la vostra empresa ofereix assistència tècnica a altres propietaris d'empreses, podeu aprofitar l'amenaça de la suspensió de la ciberseguretat oferint serveis de seguretat robusts i supervisats de prop que utilitzin l'última tecnologia.
L'anàlisi de la indústria també és un component crític d'un pla d'empresa. Incloure una anàlisi minuciosa de la indústria en el vostre pla de negoci demostra als inversors que entén les oportunitats i els obstacles potencials del seu negoci. Mostreu que heu considerat acuradament el que fa que el vostre negoci sigui únic i atractiu per als consumidors.
Encara que dur a terme una anàlisi de la indústria pot trigar molt, val la pena l'esforç. Podeu trobar oportunitats d'èxit i protegir de forma proactiva la vostra empresa de possibles amenaces per a la vostra indústria. És una eina per reflexionar sobre el vostre negoci i el seu futur dins de la vostra indústria.
