L'anàlisi de la indústria i l'anàlisi del mercat són dues maneres diferents de mirar l'entorn en què una empresa competeix. Encara que estan relacionats, aquests dos tipus d'anàlisi difereixen en el seu àmbit d'aplicació.
Anàlisi de la indústria
L'anàlisi de la indústria analitza les tendències a llarg termini i les forces econòmiques que afecten la indústria en general. L'anàlisi de la indústria es realitza habitualment en el marc de les "Cinc Forces" de Michael Porter, una teoria que s'utilitza per avaluar l'estructura d'una indústria.
Cinc forces
Porter va identificar les següents forces que afecten a una indústria: el poder de negociació dels proveïdors; poder de negociació dels compradors; amenaça de nous participants; amenaça de substituts (productes o serveis que es poden utilitzar en lloc d'aquells en qüestió, també anomenats productes de reemplaçament); i rivalitat entre competidors.
Anàlisi de mercat
L'anàlisi del mercat considera el "mercat" en què opera l'empresa. Fa preguntes com "Quines característiques són importants per al client objectiu?" "Com puc fer que el client objectiu compreu el producte d'aquesta empresa, en comptes d'un altre?" "Què comercialització? els vehicles atrauran i comprometen el client objectiu?"
Trobar un nínxol
Una part integral de l'anàlisi del mercat és identificar "qui" és el client objectiu, és a dir, el tipus de persona que més crida el producte o servei. També anomenat "nínxol", normalment s'expressa com a demogràfic. Per exemple, el nínxol de mercat d'iPads podria ser joves urbanistes professionals en llars de dos ingressos.
Competició
La competència s'examina tant en la indústria com en l'anàlisi del mercat, i ambdós tipus d'anàlisi són importants per entendre la competència que afronta una empresa. No obstant això, els àmbits són diferents. En l'anàlisi de la indústria, la competència s'examina a nivell de la indústria en termes de tota la competència possible: empreses que fabriquen el mateix producte (és a dir, espelmes) o fan un producte que encaixi amb la mateixa necessitat (és a dir, regals). L'anàlisi del mercat es basa específicament en la competència que existeix pel que fa al mercat objectiu (és a dir, espelmes de disseny, espelmes Yankees i espelmes perfumades).
