Una manera de vendre més productes i serveis és millorar el procés de la vostra proposta. La manera més ràpida i senzilla de millorar la qualitat i la persuasió de les vostres propostes és desenvolupar una plantilla de proposta que utilitzin tots els representants de vendes.Conegueu com desenvolupar una plantilla de proposta optimitzada i el que ha de contenir aquesta plantilla i millorar el vostre procés de vendes.
Demaneu a tots els vostres venedors que proporcionin mostres de les propostes que hagin escrit i si la proposta generava una venda. Reviseu les propostes i tome nota de les vostres idees i de la vostra àrea de contingut. Consulteu amb les associacions comercials de la indústria i els contactes que pugueu tenir a altres empreses que realitzin mercats similars a la vostra mida per buscar idees addicionals d'optimització de plantilles.
Inclou una introducció. Això personalitza la proposta i ofereix una oportunitat per donar les gràcies a la perspectiva de l'oportunitat de la proposta. També permet al representant complementar la perspectiva.
Incloeu una llista de funcions del que es ven i els beneficis de cadascuna d'aquestes característiques. El venedor pot seleccionar i utilitzar les característiques i els beneficis que millor s'apliquen a la persona a qui es dirigeix la proposta. Les propostes de vendes no només han d'incloure les característiques del que s'està venent, sinó, sobretot, els beneficis d'aquestes característiques. Els diferents avantatges poden ser més importants per a diferents perspectives.
Escriviu i proporcioneu un full d'antecedents de l'empresa per incloure'ls a la proposta perquè la perspectiva és comprar un paquet complet: la vostra empresa i el producte que es ven. Beneficis de l'empresa d'estrès, com ara un departament d'atenció al client de 24 hores al dia.
Proporcioneu un full com a part de la plantilla que inclou testimonis de clients satisfets. Els testimonis afegeixen credibilitat a la vostra empresa i posicionen positivament el que veneu.
Desenvolupeu i proporcioneu un full de treball de costos per al venedor per descompondre costos en components lògics. Deixeu espai per completar tots els elements de costos, com ara el transport de mercaderies i els impostos.
Inclogui un contracte o un acord perquè el client signi. Penseu a proporcionar-vos la possibilitat d'oferir un criteri per fer una comanda ara.
Consells
-
Mantingueu estadístiques del percentatge de vendes realitzades amb la plantilla de la proposta enfront del percentatge de vendes anterior. En sis mesos, reavaluar la manera d'afinar i millorar la plantilla.
Avís
Eviteu un enfocament rígid que requereixi que tots els representants de vendes respectin el format de la plantilla de la proposta en tot moment. Això desmotivarà alguns representants i no permetrà proposar-ho d'una manera diferent en funció de situacions úniques.
