Una anàlisi de mercat implica mètodes d'investigació primaris i secundaris que revelen on una empresa i els seus productes són relatius a la seva competència. La secció d'anàlisi de mercat del pla empresarial d'una empresa incorpora la mida del mercat, la taxa de creixement, la rendibilitat, l'estructura de costos i els canals de distribució.
Identitat de l'empresa i posició del mercat
Una anàlisi de mercat inclou un resum de la identitat de la companyia, inclosa la seva missió i objectius, i la seva posició en el mercat actual. Una anàlisi sobre els punts forts, debilitats, oportunitats i amenaces de l'empresa (anomenada anàlisi DAFO) revela com es perceben les empreses internes i externes. El seu propòsit és ressaltar els avantatges i desavantatges que posseeix l'empresa.Les seccions d'oportunitats i amenaces examinen els productes de les competidores directes i indirectes, les activitats de màrqueting i el posicionament de la marca.
Mercat objectiu
Una anàlisi de mercat divideix la base de consum potencial en segments. Identifica el mercat objectiu segons demografia i psicografia. Les dades demogràfiques són atributs comuns que comparteixen el grup de consumidors potencials en el mercat objectiu. Aquests atributs poden incloure el nivell d'ingressos, el nivell d'educació formal, la ubicació geogràfica i l'estat civil. Les psicografies són preferències d'estil de vida compartides i d'autoconcepte, com mantenir un alt nivell de condició física, viatjar a països estrangers o tenir la necessitat d'assolir un alt nivell socioeconòmic.
Posicionament i estratègia de productes
Independentment de si una empresa està rellançant, rebrandando o introduint un producte, una anàlisi de mercat inclou una investigació sobre com el mercat objectiu percep aquest producte. L'anàlisi disseca les característiques i els beneficis del producte i els correspon amb una necessitat potencial que existeix dins de la ment del consumidor objectiu. Les empreses analitzen possibles paquets de disseny, estratègies de distribució, publicitat i col.locació de mitjans, consignes, atributs de producte, preus i models de compra del consumidor. Les empreses poden realitzar enquestes i grups d'enfocament per avaluar l'interès potencial d'un producte i descobrir les preferències dels consumidors.
Avantatges
El principal avantatge d'una anàlisi del mercat és que ajuda a una empresa a estalviar-se de possibles pèrdues. Si una empresa introdueix cegament un producte al mercat sense saber qui ho pot comprar o per què, llavors el producte no és probable que trobi èxit. Una anàlisi de mercat revela a l'empresa què ha de canviar per satisfer les necessitats del mercat de manera més rendible. Identifica com l'empresa pot arribar als seus consumidors potencials i apel·lar a les seves necessitats. La realització d'una anàlisi de mercat també ajuda a les empreses a identificar quan deixar de banda els productes.
