Els anuncis a la televisió, les pancartes en els llocs d'Internet i els jingles a la ràdio formen part de programes publicitaris dissenyats per informar els consumidors i persuadir-los de comprar productes. Abans que una empresa pugui desenvolupar un programa de publicitat per a un producte, els seus responsables de màrqueting prenen decisions clau pel que fa al packaging del producte, el seu preu, la promoció de la mercaderia i el lloc on s'oferirà.
Components del producte
Els responsables de màrqueting han de prendre una decisió sobre els elements que componen el producte. Una empresa no pot simplement col·locar el seu producte en un prestatge en una botiga minorista i esperar que els clients comprin l'article. El producte ha de tenir un empaquetat que tingui l'atenció d'un client potencial, informació sobre els seus continguts i un nom memorable. Per exemple, els fabricants de detergents per a la roba no col·loquen el seu detergent en un plàstic transparent sobre els passadissos de la botiga de queviures. Normalment, el detergent té un nom com "Zest Xtreme!", I promet "lluitar contra les taques de roba sense desgastar els colors de la roba". Els gerents de màrqueting decideixen sobre aquests factors de producte abans de començar les campanyes publicitàries.
Punt de preu
El punt de preu és fonamental per a l'èxit del producte i el benefici de l'empresa. Si els directors de màrqueting fixen el preu del producte massa alt, els clients potencials compraran un producte similar d'un competidor amb un preu menor. Si el preu és massa baix, el marge de benefici de l'empresa en el document serà massa baix per justificar el cost de producció. Els directors de màrqueting analitzen el preu d'articles similars en el mercat i el cost del producte a l'empresa. Els administradors seleccionen un preu i utilitzen aquest número per a la campanya publicitària per ser coherents.
Col·locació
Els directors de màrqueting trien el mètode de col · locació d'un article quan desenvolupen un programa de publicitat perquè els diners dels anuncis no es desaprofiten en mercats inútils. Hi ha tres tipus de distribució de llocs: intensius, selectius i exclusius. La col.locació intensiva implica col·locar el producte en tants mercats i botigues com sigui possible per un ampli abast entre els consumidors. La ubicació selectiva és quan l'empresa té un consum específic en ment. Per exemple, si veneu productes de luxe de gamma alta, haureu d'ubicar els productes a ciutats amb ingressos disponibles altes. La col·locació exclusiva s'utilitza quan subministreu només un client, com ara una botiga de nínxol, amb els vostres articles.
Promoció
L'aspecte promocional d'un programa de publicitat és que els gestors de màrqueting de missatges volen que els seus consumidors prenguin el producte. El missatge pot ser una proposta de valor, un testimoni de qualitat o alguna altra característica del producte. Per exemple, si el vostre producte és l'element amb un preu més baix en la seva categoria de producte, el vostre treball com a gestor de màrqueting és crear una declaració que reflecteixi aquest fet de forma clara i concisa.
