El preu és part de l'art i part de la ciència, el professor de gestió, Charles Toftoy, va dir a "Inc." revista. Això sembla especialment cert per a les vendes artesanals, on els elements són distintius per naturalesa. És fonamental que comenceu a saber quant diners invertiu a la vostra empresa i, a continuació, construiu un punt de preu tenint en compte on veneu i qui és la seva competència. Una vegada que arribeu a una fórmula factible, rebrà una devolució coherent.
Calculeu els costos.Aquesta serà la inversió total que realitzeu en l'artesania, inclosos els materials. Si teniu intenció de vendre en línia, a llocs web com Etsy.com, incloeu les tarifes de publicació i el cost per produir fotografies d'alta qualitat dels vostres articles. Els costos de venda a les fires artesanes poden ser molt més pronunciats; el cost de la cabina s'ha d'afegir a la vostra taula, viatjar al local, dosel, pancarta i possiblement llicències o permisos.
Determineu la vostra xifra d'equilibri. Aquesta és la quantitat mínima que heu de fer per recuperar els vostres costos. Si els costos totals són de $ 5,000 per assistir a una fira d'artesanies i fer 20 trossos de mida i composició similars, la quantitat de descompte per a aquests articles és de 250 dòlars cadascun. També podeu calcular costos en diverses fires. Si sap que haureu d'anar a diversos esdeveniments abans de vendre tot el vostre inventari, els costos del vostre esdeveniment augmentaran, però els vostres costos de material seran els mateixos si només voleu vendre aquestes mateixes 20 peces. Si els costos totals són de 7.500 dòlars per a dues fires, la quantia descomunal d'aquestes 20 peces ascendirà a 375 dòlars.
Recerca sobre el que cobra la competència. Fins i tot si la vostra artesania és única, és probable que caiguin dins d'un rang de preu estàndard per al vostre nínxol. Passeu per les fires artesanes abans de convertir-vos en venedor per obtenir una sensació de preus i navegar per llistats en línia. Encara que la competència no podrà vendre exactament el que heu realitzat, és possible que pugueu vendre alguna cosa semblant. Un comprador que se sent atret per diverses peces, però només pot permetre's que un pot optar pels més barats.
Determineu un preu adequat per als vostres articles. Si els preus de la competència oscil·len entre $ 200 i $ 500, consideri primer on el vostre article podria caure en aquest rang. Atès que la seva xifra de pausa és de 250 dòlars, haurà de pagar els vostres articles, així que obtindreu més d'aquesta quantitat, i també obtindreu un coixí en cas que no es vengui o que us porti al proper esdeveniment. Intenta comparar el preu d'un venedor similar que tingui una qualitat de producte similar.
Ofereix articles en una gamma de punts de preu. Els fabricants d'artesanies sovint complementen les seves peces principals amb elements secundaris que apel·len a tots els pressupostos; si sou un pintor, podeu oferir originals d'alt preu per milers de dòlars i targetes d'art per cinc. Tenir una alternativa de baix preu comporta més vendes, però hauràs de vendre més d'elles per obtenir beneficis.
Ajusta els preus segons sigui necessari. El que la gent està disposada a gastar canviarà depenent de l'economia i les tendències del gust. Manteniu-vos en contacte amb altres proveïdors d'artesania per veure com van les vendes i si s'estan carregant menys o més depenent dels comentaris que rebin dels clients. És una possibilitat que el que obtingui un benefici del 50 per cent un any us obtindrà un retorn del 10 per cent el proper.
