Una estratègia de preus de penetració del mercat significa establir el preu d'un producte o servei el més baix possible per facilitar les vendes ràpides. És més probable tenir èxit en els mercats grans i creixents i s'utilitza amb més freqüència en les noves presentacions de productes. Normalment, un preu de penetració s'escull quan l'objectiu del venedor és aconseguir una gran quota de mercat.
Preus de penetració del mercat
El preu de la penetració és un tipus d'estratègia de màrqueting on les empreses intenten atreure clients a provar un nou producte o servei. La idea és presentar un preu baix per a un nou producte o servei durant una oferta inicial per atraure els clients fora dels competidors o intrigar-los per provar alguna cosa que mai abans havien considerat. En la majoria dels casos, les empreses augmentaran el preu una vegada que el producte o servei es popularitzi amb el seu client objectiu.
Avantatges de preus de penetració
En molts mercats, la demanda del consumidor és elàstica; en altres paraules, la gent comprarà més d'un producte el més baix és un preu. Una estratègia de preus de penetració de mercat és més adequada quan crea un avantatge important per a una empresa que pugui identificar i actuar en aquest tipus de sensibilitat de preus. Els preus de penetració sovint tenen l'efecte de bloquejar, o almenys retardar, la competència. A més, pot ajudar a reduir els costos de producció per unitat quan els processos de fabricació estan subjectes a economies d'escala.
Riscos de preus de penetració
Si el volum de vendes no es construeix tan ràpid com es projecta en resposta als preus de penetració, una empresa pot tenir problemes per recuperar els costos de recerca i desenvolupament. La seva rendibilitat global es veurà afectada si ha produït molt més del que pot vendre. A més, els preus de penetració poden fer malbé la imatge de valor d'una marca suggerint als consumidors que és el més barat, no necessàriament el millor. Això pot crear sense intenció una oportunitat perceptiva per als competidors amb productes de més preu.
Exemples de preus de penetració
Alguns dels professionals més exitosos de l'estratègia de preus de penetració són les operacions de descompte minorista, incloses les botigues de magatzems, clubs i punts de venda. Aquest tipus d'empreses competeixen molt més en el preu que en la qualitat o altres beneficis i es troben especialment bé en una economia feble. En la categoria de mercaderies en general, Walmart és líder en el preu de penetració. Al sector de l'alimentació, la cadena Aldi ha estat pionera en aquest enfocament. Altres exemples es poden trobar en categories com electrònica de consum, mobles i joguines.
Alternatives al preu de la penetració
El skimming de preus és l'alternativa més clara a la penetració dels preus. Es tracta d'intentar crear una percepció d'exclusivitat i valor cobrant el preu més car que suposarà el mercat. Molts productes d'alta tecnologia, com ara telèfons intel·ligents i televisors d'alta definició, s'han introduït a un preu d'escapament que es redueix constantment a mesura que la novetat de l'article es desactiva. Una altra alternativa és la fixació de preus de status quo. Els usuaris d'aquesta estratègia trien un preu idèntic o molt comparable a la de la competència. Tot i que no és un enfocament agressiu, el preu de l'estatus quo ofereix el benefici de baix risc.
