Com que un suggeridor meme de màrqueting multinivell amb Buzz i Woody de "Toy Story" suggereix, sembla que el màrqueting multinivell està a tot arreu. Si teniu alguna presència a les xarxes socials, és possible que hagi estat abordat per coneguts, amics o familiars per comprar tot, des d'olis essencials fins a polaines còmodes. És possible que us hagueu sol·licitat que us feuu membre d'una d'aquestes organitzacions. Si esteu pensant a unir-se a una empresa de màrqueting multinivell, haureu d'examinar acuradament l'oportunitat perquè pugueu conèixer els riscos que comporta, els costos inicials i el que passa si no és així.
Què és el màrqueting multinivell?
La definició de comercialització multinivell són empreses que venen als consumidors a través de representants. Això de vegades també es coneix com màrqueting en xarxa. Els representants solen vendre productes i reclutar nous representants. Qualsevol que contracti es converteixi en part de la seva línia descendent, i reben un percentatge de les vendes.
Si una persona reclutada també recluta a algú, aquesta persona es converteix en part de la seva línia descendent. Per exemple, si Susan ven articles de plàstic per a una empresa de màrqueting multinivell, pot inscriure's a Michael per vendre també articles de plàstic. Michael es converteix en part de la línia descendent de Susan, i Susan rep un percentatge del que ven Michael. Si Michael recluta a Chris per formar part de la línia descendent, tant Michael com Susan reben un percentatge del que Chris ven. Aquí és on entra en joc l'aspecte "multinivell" del màrqueting multinivell.
Quina és la diferència entre un esquema piramidal i un màrqueting multinivell?
Un esquema piramidal és una estafa d'inversió il.legal. En un tipus comú d'esquema piramidal, no hi ha producte venut. En canvi, es demana a les persones que inverteixin diners per una alta taxa de rendibilitat. Aquells que van entrar al principi de la piràmide paguen una devolució, que en realitat són ingressats en el pla per part dels nous inversors. Aquest tipus de esquema piramidal és un esquema Ponzi. Aquests esquemes de piràmide es col·lapsen eventualment.
La principal diferència entre un esquema piramidal i màrqueting multinivell és com l'empresa obté beneficis. Amb el màrqueting multinivell, la major part dels beneficis es generen per les vendes de productes en lloc dels nous reclutes que inverteixen a l'empresa i compren inventari. Amb una empresa de màrqueting multinivell legítima, la major part dels vostres beneficis provindrà de les vendes que feu i no de reclutar altres distribuïdors.
Aspectes positius del màrqueting multinivell
Hi ha alguns aspectes positius per treballar amb empreses de màrqueting multinivell. Per exemple, normalment podeu començar a treballar amb una empresa de màrqueting multinivell amb una inversió inicial mínima. No hi ha calendari establert, de manera que és fàcil començar una empresa de màrqueting multinivell mentre encara estigueu treballant a temps complet. Alguns venedors multinivell poden, finalment, poder centrar-se en el seu negoci secundari a temps complet, però pot augmentar gradualment en lloc d'assumir un gran risc. No cal que feu servir altres persones, de manera que no cal que us preocupeu pels costos de la nòmina i que pagueu l'assegurança de compensació dels treballadors.
Amb moltes empreses de màrqueting multinivell, no cal que tingueu molts inventaris a la vostra disposició. Podeu conservar mostres dels vostres productes perquè els vostres clients examinin i proveu, però quan els vostres clients estiguin preparats per demanar, podeu demanar el producte de la vostra empresa directament.
També podeu gaudir dels avantatges fiscals d'executar un negoci. Podeu deduir les despeses comercials, com ara el cost de la publicitat i el cost dels subministraments d'oficina necessaris. Un preparador d'impostos experimentat us pot ajudar a reduir les despeses fiscals adequades.
Aspectes negatius del màrqueting multinivell
Molts dels aspectes negatius de les empreses de màrqueting multinivell depenen de l'empresa amb la qual trieu treballar. Algunes empreses necessiten inversions de més de $ 1,000 o més per començar, i si no teniu èxit a vendre el vostre inventari, potser no us permetran tornar-lo. Algunes empreses permeten retorns, però no poden reemborsar-vos l'import total que heu pagat.
La vostra empresa també pot pressionar per augmentar les vendes. Si només ven el vostre producte a temps parcial o si teniu molts compromisos personals, us pot deixar sentir estressat. També es pot empènyer a reclutar nous representants. Si entres al negoci simplement per vendre el producte, és possible que no vulgueu fer front a la subscripció i a la gestió de nous representants.
A causa de la pressió per fer vendes, potser se senti obligat a apropar-se a la seva família i amics. Això pot afectar les seves relacions. Si és possible, és possible que vulgueu cultivar vendes fora del cercle immediat perquè no hàgiu de seguir demanant-li famílies i amics.
Això pot ser complicat encara més per la competència. Encara que algunes empreses limiten el nombre de nous representants en una àrea determinada, la majoria permetrà un nombre il·limitat de reclutes. Això significa que un petit poble podria tenir cinc o deu representants venent el mateix producte i competint per als mateixos clients potencials.
També pot ser difícil obtenir beneficis. Encara que les xifres varien, la majoria dels estudis indiquen que moltes persones més perden diners executant un negoci de màrqueting multinivell que el nombre de persones que guanyen diners. Igual que amb qualsevol negoci, però, els resultats del vostre negoci dependran dels vostres esforços i si tracteu el vostre negoci com a empresa. Encara que aquestes empreses no siguin a temps complet, haurà de dedicar temps habitual a manteniment, màrqueting, vendes i comptabilitat.
L'elecció d'una empresa de màrqueting multinivell
Si creieu que el màrqueting multinivell podria ser un bé per a vosaltres, teniu nombroses opcions per escollir. El primer aspecte d'una empresa potencial a tenir en compte és el producte que ofereix l'empresa. Heu de triar un producte en què cregueu i que utilitzeu regularment. Si no utilitzeu els productes amb regularitat, haureu d'adquirir alguns d'un distribuïdor per provar-los. No vol posar el seu nom darrere d'un producte que sigui ineficaç o de baixa qualitat.
Un tipus de producte que haureu de tenir en compte és qualsevol producte nutricional. Segons un estudi de Nutrició Clínica ESPEN, la categoria de benestar representa el 35 per cent de totes les vendes de màrqueting multinivell. Segons el mateix estudi, alguns productes nutritius poden ser tòxics, i algunes empreses fan reclamacions que no estan recolzades per proves.
Un cop tingueu un producte en ment, heu d'excavar a la lletra petita de l'empresa de comercialització multinivell. Realitzeu una investigació en línia per veure si l'empresa té queixes sobre el producte o el servei. Examineu la reputació global de l'empresa i busqueu casos de pràctiques empresarials enganyoses.
Si la companyia té una bona reputació, haurà de parlar amb el representant que el recluta. Feu preguntes per assegurar-vos que entene completament com funciona l'empresa. Hauríeu de tenir en compte l'estructura de la compensació i la quantitat que cal gastar per començar. Si la companyia afirma que obtindrà una quantitat específica de diners, sol·liciteu proves per fer una còpia de seguretat d'aquestes reclamacions.
També heu de saber la vostra política de devolució. Idealment, vendreu tot el vostre inventari, però si no ho feu, hauria de poder tornar el producte que vau adquirir per obtenir un reembossament. Algunes empreses només us reemborsaran un percentatge del que heu pagat o poden valorar altres sancions. A més de comprar productes, és possible que també assistiu a esdeveniments de formació. Assegureu-vos de saber quins són els requisits de formació i quant costarà aquests esdeveniments de formació.
També haureu d'assegurar-vos que tingueu un contacte directe amb l'empresa. Si teniu cap dubte o pregunta, heu de tenir algú a qui pugui parlar a l'empresa. Si l'empresa dubta a donar-vos un punt de contacte directe, heu de tenir en compte que és una bandera vermella. El vostre reclutador guanyarà diners si uniu-vos, però haureu de resistir qualsevol pressió per registrar-vos fins que se senti completament còmode amb l'empresa.
Introducció a una empresa de màrqueting multinivell
Una vegada que hàgiu trobat una empresa amb un producte que us agrada, ja esteu preparat per començar. Molts MLM tenen paquets d'inici amb l'inventari que podeu comprar. Alguns paquets poden tenir un inventari que realment no necessiteu. Si no esteu segur d'on començar amb l'inventari de compra, parleu amb altres distribuïdors sobre el que normalment ven el millor.
Preneu-vos el temps per desenvolupar un pla de màrqueting que vagi més enllà de la vostra família i amics. Encara que molts us ajudaran, les sol·licituds de compra repetides poden molestar a les persones que coneixeu. Un acostament que utilitzen molts MLM és l'allotjament de festes de venda. Pregunti a un amic per organitzar una festa i convidar els seus amics. Demostreu el vostre producte i realitzeu vendes a la gent de la festa. La majoria dels MLM ofereixen incentius a les persones que acullen les parts, com descomptes significatius en compres o productes gratuïts.
També podeu aprofitar els mitjans de comunicació social per arribar a amics i famílies. És possible que vulgueu crear un grup de Facebook enfocat a vendre el vostre producte. Molts venedors de roba prenen aquest enfocament. Mantingui el vostre mercat objectiu en ment quan estableixi la vostra presència en les xarxes socials. Molts mil·lenaris usen Instagram, per exemple, per tant, si aquest és el vostre mercat objectiu, hauríeu d'intentar publicar regularment.
Mantingueu interessats els vostres esforços de màrqueting al vostre públic.Proporcioneu informació que solucioni un problema que tenen, mantenint el missatge de vendes subtil. Si veneu el maquillatge, per exemple, podeu publicar un tutorial de maquillatge que algú podria utilitzar independentment de les marques de maquillatge que compri. Esmentar els productes que utilitzeu durant el vídeo i incloure un enllaç al vostre lloc de vendes. És fàcil, útil i atractiu.
Feu que la gent sàpiga el que està fent. Mantingueu les targetes de visita i les mostres de productes petits a mà per compartir amb les persones que trobeu. Un caixer cansat de supermercats pot apreciar una petita mostra de loció manual, per exemple. Feu un seguiment dels vostres contactes i feu el seguiment periòdicament. Desenvolupeu una llista de correu electrònic i envieu correus electrònics útils amb informació sobre com resoldre els problemes que tenen els vostres clients. Si orienteu els pares ocupats, per exemple, podeu enviar una recepta ràpida o dos que us agrada.
Tenir èxit en el màrqueting multinivell
Tenint en compte quants distribuïdors hi ha per a moltes empreses de comercialització multinivell, és important trobar una manera de destacar-se. És possible que vulgueu oferir descomptes (segons les polítiques de la vostra empresa) o desenvolupar un programa de recompenses per als clients lleials. En lloc de tenir els productes de correu de l'empresa als vostres clients, feu-los arribar a casa vostra. Empaquetar-los atractivament i lliurar-los personalment. Proporcionar un major nivell de servei us pot ajudar a destacar de la multitud.
A mesura que realitza vendes, pot sentir un cert nivell de pressió per reclutar nous distribuïdors. Si teniu clients que realment gaudeixen del vostre producte, us recomanem que us apropeu a l'oportunitat. Pinta una imatge realista per al vostre possible reclutament. Expliqueu els avantatges i els inconvenients d'unir-se a la vostra empresa. No cal fer reclamacions exagerades. Moltes persones busquen una forma d'obtenir ingressos a temps parcial. Si teniu una oportunitat sobre la qual us enorgulleix, es vendrà a si mateix.
