Tens una idea que podria portar la teva carrera al següent nivell? Amb una mica de preparació i algunes habilitats, podeu vendre la vostra idea al vostre cap, la vostra empresa, bigwig o fins i tot a una altra empresa.
Guanya la confiança de l'empresa. Vendre idees adequades al vostre nivell de credibilitat. Si ets un empleat de mailroom, posa una idea sobre una millor manera de classificar correus. Si sou un empleat de correu que té una idea sobre un nou programa informàtic, prova la vostra experiència en aquesta àrea amb un currículum vitae i recomanacions de persones reconegudes en aquest camp. O treballa per donar-vos a conèixer als executius de l'empresa que tinguin experiència en l'àrea en què us interessi. Escriure cartes o correus electrònics als executius i demanar-vos consells per conèixer altres persones de la companyia per a entrevistes informatives. Obtingueu més noms d'aquestes entrevistes i de la xarxa. A més, aneu a fires per conèixer persones de la vostra àrea d'interès. Parleu o gestioneu un estand a les fires per demostrar el vostre nivell de capacitat.
Feu la vostra recerca. Conegui les idees que la companyia ja està interessada o ha treballat en el passat. Comprendre quin tipus d'activitats i idees apel·len a l'empresa. Parleu sobre com la seva idea s'uneix a les estratègies i objectius de la companyia. Mostreu a l'empresa com el vostre pla ajudarà a continuar els seus objectius. Feu que la vostra idea sigui part del "gran pla".
Resoldre un problema. Feu que algú hagi de prestar atenció a la vostra idea resolent un problema per a ells. Comprendre les necessitats de la persona de qui està intentant guanyar l'aprovació. Si no podeu trobar informació sobre com ajudar-la o ajudar-la, no podeu vendre la vostra idea.
Utilitzeu relacions. Trobeu assistència a l'empresa. Sol·liciteu els co-presidents dins de l'empresa per ajudar-vos a definir la vostra idea. Assegureu-vos que aquests co-presidents siguin entusiastes i optimistes respecte a la vostra idea.
Assenyaleu la vostra idea. Doneu a la vostra idea un nom memorable o atractiu. Truca'l "Projecte ____" o el nom exclusiu que penseu. La gent recordarà la vostra idea i estarà més disposat a pensar-hi i discutir-la.
Utilitza paraules interessants per descriure la teva idea. Podeu ajudar a configurar la manera en què els executius pensen sobre la vostra idea amb les paraules que utilitzeu. Paraules com "innovador", "avantguarda", "estat de l'art" i "visionari" us ajudaran a vendre la vostra idea.
Intenta estar present a la majoria de les reunions on es debat la teva idea. Un naysayer a la sala pot destruir la teva idea. Si esteu present a les reunions, podeu rebutjar comentaris negatius.
Estigueu preparat per atendre objeccions o debilitats en la vostra idea. No redueixi les debilitats. La majoria de les bones idees tenen cínics. Estigueu preparats per fer objeccions i comentaris negatius quan presenteu la vostra idea i heu preparat la vostra resposta.
Comprendre el procés de finançament. Cada empresa té una forma diferent de finançar projectes. Obteniu informació de diversos departaments per conèixer la millor manera de finançar la vostra idea.Si confieu en una altra persona per fer el treball de finançament, pot ser que la vostra idea es conservi.
Tanqueu l'acord. Un cop hagueu presentat la vostra idea i tracteu les objeccions, resumiu els vostres punts bàsics i feu un cop d'ull al futur. Feu preguntes, com ara "Això compleix els vostres objectius?" i "Quan podem portar això a la comissió de pressupost?" No aneu massa temps, o la gent es posarà malament de vosaltres i de la vostra idea. Embolcalla les coses de forma oportuna, mentre que la gent encara està emocionada amb la teva proposta.
Consells
-
Manteniu una pissarra blanca al vostre escriptori, de manera que podeu escriure les vostres idees i mantenir-les a la vista.
Executeu les vostres idees per un assessor de confiança que serà brutalment honest sobre les seves debilitats i defectes.
Fer que la xarxa tingui un hàbit de tot el dia, de manera que tingui persones a les quals sempre pugueu portar les vostres idees.
Avís
Tenen alguna humilitat. Si la vostra idea continua sent rebutjada, escolta honestament les crítiques.
