Vendre els seus productes o serveis a una empresa requereix utilitzar diverses tàctiques que convencen als clients potencials de respondre als seus problemes comercials. Tant si el vostre client ideal és una empresa de Fortune 500 o una botiga mom-and-pop, el vostre enfocament ha d'apel·lar als responsables que poden donar la llum verda per comprar els vostres productes o serveis.
Conegui el vostre mercat
Abans de determinar la direcció per assenyalar els vostres esforços de màrqueting, apreneu tot el possible sobre el vostre client potencial. Si ja teniu clients, cerqueu similituds, com ara problemes habituals, tipus d'indústria, ubicació i mida, així com el títol o la funció del fabricant de decisions al negoci. Reviseu les necessitats de l'empresa per als tipus de productes o serveis que veneu. Descobriu com l'empresa coneix els nous productes i serveis, com ara a través d'Internet o mitjançant tàctiques de màrqueting més tradicionals.
Cerca introduccions
Una de les formes més potents de vendre a una empresa és apropar-se a una persona específica que espera la vostra trucada. Obtenir el negoci d'aquesta manera requereix alguns treballs de peus abans de fer la trucada. Comenceu a mirar els vostres contactes i xarxes per trobar algú que us pugui presentar al fabricant de decisions. Envieu un correu electrònic o truqueu a aquesta persona per preguntar si està disposat a posar una bona paraula per a vostè. Una vegada que aquesta persona s'ha alleujat, mencioneu el seu nom quan realitzeu la vostra trucada de vendes per recordar la possibilitat de la connexió. Deixeu un missatge similar si obteniu correu de veu i expliqueu que la vostra persona mútua ha pensat que hauria de parlar.
Llistes de vendes amb valor
Fer trucades de vendes és un repte, especialment si no ets un venedor nascut. En lloc del guió de vendes típic, trobeu una manera d'oferir a les empreses potencials un valor. Per exemple, si veneu els serveis de marxandatge als minoristes, feu una enquesta per esbrinar com els minoristes gestionen les vendes en línia versus les vendes de maó i morter. A continuació, oferiu-vos de compartir els resultats de la vostra enquesta amb les perspectives que truqueu. Doneu-vos informació per obtenir el vostre interès i, a continuació, sol·liciteu una reunió de 15 minuts per debatre els resultats en detall. Una vegada que arribeu a la reunió, compartiu la informació i feu preguntes per esbrinar les necessitats del prospecte en relació amb les vostres ofertes.
Màrqueting directe
Creeu un paquet de màrqueting directe amb una forta carta de vendes que inclogui un regal gratuït si el destinatari respon en una data determinada. Per exemple, si veneu serveis de màrqueting, feu una carta que promet un conjunt de consells valuosos quan el destinatari respon dins de dues setmanes a partir de la data de la carta. Una vegada que el lector respon i envieu els consells gratuïts juntament amb la informació sobre el vostre producte o servei, és hora de trucar al lideratge i iniciar el procés de venda.
