Un pressupost de vendes s'utilitza com a guia en el procés global de planificació empresarial per discernir quant s'espera en les vendes i quins tipus de beneficis es generaran d'aquestes vendes. El pressupost de vendes sol ser la primera etapa en la preparació d'un pressupost mestre per a una empresa. El pressupost de vendes hauria de centrar-se en els objectius de l'empresa i presentar una imatge realista de l'impacte econòmic de les vendes.
Articles que necessiteu
-
Informació del mercat
-
Xifres de vendes anteriors
Recopileu la informació dels períodes de temps anteriors que reflecteixin tot l'espectre de vendes. Busqueu els patrons de quan les vendes es van fer i quan eren més baixes. Moltes circumstàncies, com ara les vacances i els esdeveniments meteorològics, poden afectar previsiblement el volum de vendes. Tingueu en compte la mida i l'experiència de la força de vendes i la quantitat de temps que ha tingut l'empresa per descobrir patrons que ajudin amb les previsions.
Investigació del mercat actual, inclosa la competència. Esbrineu què han sorgit els nous competidors i on es dirigeix la despesa del consumidor. Tingueu en compte noves influències com l'estat de l'economia, les xifres d'ocupació, la política local i nacional i les tecnologies emergents que poden influir en les vostres vendes.
Feu una enquesta als clients actuals per saber quant planificarà gastar amb la vostra empresa l'any que ve. Moltes empreses i consumidors tenen costos fixos en els que pot dependre, mentre que altres poden estar en expansió o reduir-se. Truqueu a un grup aleatori de clients potencials per enquestar-los sobre les seves opinions sobre els vostres productes i serveis.
Entrevistar els seus membres del personal de vendes i descobrir com se senten sobre l'estat actual del mercat, els seus territoris i els seus objectius de vendes personals. Tot i que el gestor de vendes generalment prepara el pressupost de vendes finals, l'entrada dels qui estan en contacte directe amb els clients pot proporcionar informació sobre el mercat que els administradors solen perdre.
Projecta la quantitat de vendes que esperes fer l'any que ve. El pronòstic a vegades pot sentir-se com si estigués observant una bola de vidre perquè és tan fiable. Però amb una acurada investigació i seguint els passos anteriors, hauríeu de poder obtenir una aproximació precisa de les vendes previstes.
Consells
-
Utilitzeu un nou programari de pressupostació que pot ajudar a reduir els números per obtenir una imatge precisa del pressupost final.
Avís
Tingueu en compte la quantitat de venedors que utilitzeu i la quantitat d'atur que espera durant l'any previst. Inclogui un pla específic per premiar els artistes d'alt rendiment perquè es quedin amb l'empresa.
