El màrqueting dirigit per actius és una estratègia que promou les característiques i els beneficis del producte. Aquestes característiques poden incloure la marca del producte, la seva imatge i les seves capacitats. Tot i que l'objectiu principal de qualsevol estratègia de màrqueting és promocionar el producte, l'estratègia dirigida per actius se centra en el producte en si mateix, en lloc de com pot satisfer les necessitats del client potencial. Quan els comercialitzadors utilitzen una estratègia dirigida per actius, es deixen vulnerables a diverses dificultats.
Oportunitats perdudes
Un gran desavantatge per al màrqueting d'actius és que el seu enfocament en el producte fa que els seus proponents perdin de vista altres oportunitats de màrqueting. L'enfocament dirigit pels actius pot ser miope, ja que es concentra a promocionar la marca o la imatge del producte. Si aquesta marca té un enfocament massa estret, es pot perdre l'oportunitat d'ampliar l'abast del producte. Un enfocament dirigit pels actius no només pot perdre avenços per atraure nous clients, sinó també deixar de portar els seus vells clients en els seus esforços per expandir-se a noves indústries.
Falta de flexibilitat
Un enfocament dirigit pels actius no té en compte els canvis en el mercat. Tot i que un enfocament dirigit pel mercat inclou escoltar clients i respondre als seus desitjos, les empreses que utilitzen una estratègia dirigida per actius mantenen un enfocament intern en la marca i les característiques. L'enfocament dirigit pels actius comporta un canvi lent i una manca de flexibilitat en un entorn de màrqueting dinàmic. Aquesta manca de resposta pot fer que el client vegi l'empresa tan estancada, obsoleta i desconnectada.
Recerca limitada al client
Les empreses que utilitzen l'enfocament dirigit per actius no solen participar en la investigació del client. Creuen que la força de la marca actua com una base suficient per al seu èxit, però potser no saben els canvis en el mercat que es produeixen a les portes de la sala de conferències. Per exemple, una empresa que es marqui com a sòlida, estable i tradicional trobarà que les seves taxes de resposta disminueixen a mesura que els seus clients s'allunyen de les estructures tradicionals i abracen idees noves i innovadores.
Problemes de fidelització de la marca
Qualsevol esdeveniment que pugui fer que els clients preguntin si la marca compleix els seus valors establerts pot comprometre la fidelització de la marca. Per exemple, una empresa que construeixi la seva marca a nivell de qualitat i fiabilitat pot patir molt si els seus productes es troben defectuosos o tenen una mà d'obra deficient. Mentre que les empreses passen anys, fins i tot dècades, la construcció d'una marca, aquests esforços es poden destruir en un sol incident. Una empresa que sofreix un cop per a la seva marca sovint requereix encara més temps per reconstruir la confiança dels clients en aquesta marca.
