Com vendre publicitat

Cada empresa ha de ser promoguda adequadament perquè pugui ser rendible i tenir èxit. Per aquest motiu, les empreses necessiten publicitat eficaç. La majoria de la gent no té el temps, el coneixement o els recursos adequats per anunciar-se per compte propi i, per aquest motiu, contracten altres persones per fer-ne el treball. Hi ha una gran competència en aquesta àrea i, si voleu que els clients triïn els vostres serveis de publicitat, heu de seguir alguns passos per assolir el vostre objectiu.

Trobeu bons resultats. Obtenir leads sòlids és fonamental per vendre publicitat. Podeu obtenir-los a través de directoris telefònics, directoris comercials en línia, llistes de correu, referències d'altres, xarxes, llistes de membres d'organització d'empreses i empreses que ofereixen el servei de proporcionar-vos clients potencials per a empreses que puguin estar interessades en la publicitat.

Truqui als anunciants potencials contactant directament els clients comercials i els informeu sobre els vostres serveis de publicitat. Investigueu els vostres clients potencials abans de trucar, perquè pugueu conèixer els antecedents del vostre negoci. Si una recepcionista o secretària respon, sempre demani parlar amb la persona responsable. Pot ser útil escriure el que vulgueu dir per endavant, però simplement com una guia per ajudar-vos a organitzar els vostres pensaments més que com a guió "enllaunat". El millor moment per fer trucades és generalment al matí perquè els que prenen decisions sobre un negoci poden estar més disposats a escoltar el vostre camp.

Proporcioneu un mitjà de contacte perquè els interessats puguin contactar amb vosaltres. Proporcioneu-los el número de telèfon de la seva empresa, número de fax, adreça postal, ubicació, adreça de correu electrònic i, si escau, adreça del vostre lloc web.

Col·loqueu una trucada de seguiment a empreses que hagin mostrat interès en els vostres serveis publicitaris. Sigues persistent a fi d'establir una data i hora específiques per trobar-te cara a cara.

Vesteix per impressionar quan es troba amb un client potencial. Les primeres impressions són les més duradores, de manera que presentar una aparença professional és important. Vestir un vestit és molt millor que usar roba casual.

Prepareu-vos correctament quan us sentiu amb una perspectiva. Teniu coneixements sobre la seva indústria específica, la història de l'empresa i la competència fent algunes investigacions abans de reunir-se. Quan estigueu al corrent de les dades d'un negoci, mostra que comprèn les seves necessitats. Abans d'entrar al vostre camp, pregunteu-nos què creuen que els fa únics i quins clients més els interessa. Tracte de convèncer-los que podeu desenvolupar una campanya de publicitat que satisfaci les seves necessitats captant l'atenció de la major quantitat de compradors possibles i aconseguint que aquestes persones puguin actuar.

Tanqueu l'oferta comercial. Sol·liciteu l'ordre i gestioneu qualsevol possible objecció oferint les vostres opcions de prospectiva i paquets de publicitat i ressalteu com els serveis de publicitat els resultaran més beneficiosos que els del vostre competidor. Demana-los que signin l'ordre dient alguna cosa, com "Necessitaré la teva signatura, perquè puguem fer rodar les coses".