El "discurs de l'ascensor" descriu una breu presentació d'una idea, de negocis o de qualificacions de la persona. Es pretén transmetre una sinopsi precisa i persuasiva molt ràpidament sense semblar massa semblant a un camp de venda.
Història
Quan Internet va esclatar al mercat, hi va haver un gran nombre de noves empreses de desenvolupament que busquen capital. Van trobar que el curtcircuit i la senzillesa de més èxit, que transmetien les seves idees empresarials en 30 segons, el temps que va trigar a muntar en un ascensor.
Definició
El discurs no supera els 30 segons i simplement transmet els beneficis i la singularitat dels vostres serveis, empresa o producte. Ha de ser memorable i atreure ràpidament l'atenció del públic.
Components
El discurs hauria d'abordar quin és el vostre producte o servei, el vostre mercat, els vostres rivals, la vostra avantatge competitiu i una mica sobre qui és el vostre equip.
Escriure
Els discursos s'han d'escriure amb un públic específic i tenir un ganxo. Apassioneu-vos i finalitzeu amb algun tipus de sol·licitud d'una referència, targeta de visita o seguiment.
Consells
Alguns dels millors consells per utilitzar un discurs d'elevador inclouen amb èxit la pràctica de la vostra intervenció fins que no sigui impecable, tingui contacte visual, tingui una encaixada de mans ferma i la converteixi en conversa i no com una publicitat informativa.
