Fins i tot el discurs de l'ascensor més ben elaborat: una autointrodució de 30-60 que explica qui ets, què fas i per què és important per a un contacte o empresari potencial, pot caure sense un fort final. El tancament ha de fer una crida a l'acció. També hauria de ser prou fluid per adaptar-se a diverses situacions.
Sol·liciteu una referència, una entrevista o el seu permís per trucar-los més tard, en una fira comercial o en un taxicab, o en qualsevol altra instància en què el temps sigui limitat. Això obre la porta per fer un seguiment més llarg. "Els nostres dissenyadors s'especialitzen en llocs web de comerç electrònic. Puc convocar per configurar una presentació?"
Feu una pregunta quan el temps ho permeti. Obteniu informació sobre els negocis i la relació de compilació del vostre nou contacte. Una de les millors maneres de fer-ho és fer preguntes. Les millors preguntes són de manera oberta i espontània: "Com es descriuria el paper del vostre lloc web al vostre negoci?"
Acaba amb un floreig que encén la curiositat de l'oient i li fa voler saber més. Pregunteu a si mateix "continuaran aquestes paraules?" Ha de ser simple i sincer, conciso i convincent. Penseu en un eslògan. Un eslògan és sucinto, memorable i descriptiu. Aquí teniu una empresa que dissenya aplicacions web: "Fem la web un lloc millor. Ens encantem i així ho farà".
Editeu la vostra intervenció amb el vostre lliurament en ment. Hauria de sonar com els vostres discursos naturals. Practiqueu-lo tant als companys de feina com, per garantir la claredat, les persones que no estan a la vostra línia de treball. Conegui el seu missatge prou bé com que flueix espontàniament, en comptes de memoritzar-lo, estigui llest quan es produeixi l'ocasió.
Consells
-
Finalitza amb un floreig, no un encongit per l'espatlla. Mai debiliti el missatge amb un "Bé, suposo que és això".
Permetre que el vostre "discurs" evolucioni. Trobaràs, sens dubte, maneres de millorar-ho amb la pràctica.
Assegureu-vos que el vostre discurs d'elevador comunica el mateix missatge que proporcioneu en altres materials de màrqueting clau. És només una part de la vostra "marca" com el vostre lloc web i la vostra garantia d'impressió.
Avís
El discurs és diferent de la paraula escrita, i el lliurament mai hauria de sonar com si estigués llegint.
