La relaxació de les barreres comercials en molts països anteriorment fora de límits als negocis internacionals va crear grans oportunitats de creixement per a petites i mitjanes empreses en innombrables categories de productes i serveis.Segons la consultora basada en Zurich, l'Institut KOF, la proporció de la població del planeta que compon el mercat internacional es va situar en un 95% en la primera dècada del mil·lenni, passant del 15-20% només 30 anys abans.
Malgrat les oportunitats, molts operadors de SMB es confonen sobre la terminologia única que s'utilitza per descriure les diverses estratègies empresarials utilitzades en negocis internacionals. Per exemple, algunes persones poden interpretar transnacionals com sinònim de termes similars utilitzats per descriure empreses globals. De fet, la transnacional descriu una de les quatre estratègies empresarials que utilitzen les empreses en els mercats globals. La transnacional és una estratègia híbrida que incorpora un element dels altres tres, però és bastant diferent de l'estratègia internacional.
Estratègies empresarials internacionals
Les quatre empreses principals que utilitzen les estratègies empresarials per abordar els problemes esmentats són:
- Estratègia empresarial internacional
- Estratègia empresarial multinacional
- Estratègia empresarial global
- Estratègia comercial transnacional
Negocis internacionals
Aquests són bàsicament importadors i exportadors. Els negocis internacionals no fan inversions directes als països d'acollida on operen. Les empreses internacionals poden personalitzar productes o serveis per a mercats locals de forma limitada, però la personalització normalment no és una prioritat. Totes les decisions financeres, operatives i de gestió tenen una ubicació central a l'oficina principal de l'empresa. Un exemple típic del model de negoci internacional és el petit fabricant que exporta a països veïns.
Negocis multinacionals
Moltes vegades anomenada estratègia multidomestic, les empreses multinacionals realitzen inversions directes en els països d'acollida on operen. De la mateixa manera, l'autoritat de decisió es delega a les unitats de negoci d'un país amfitrió. Cada unitat de negoci personalitza productes o serveis per adaptar-se a les preferències del mercat local.
Negocis globals
Les empreses que utilitzen l'estratègia empresarial global funcionen com si tot el món fos un gran mercat intern. Les empreses globals tenen un fort control centralitzat de gestió i productes o serveis estandarditzats i uniformes en tots els països on operen. Igual que les multinacionals, les empreses globals realitzen inversions directes als països d'acollida quan correspongui. Tanmateix, la gestió fa totes les decisions d'inversió, que són principalment per aconseguir economies d'escala enfront de respondre a les preferències del mercat local.
Negoci transnacional
L'estratègia transnacional utilitza una estructura de control central similar als models de negoci internacional i global. Tanmateix, l'estratègia transnacional és diferent de l'estratègia internacional principalment perquè el "control" és més sobre la coordinació de les activitats de les unitats operatives del mercat local per aconseguir sinergies integrades i interdependents entre les unitats operatives.
Cada unitat operativa s'especialitza en el que és millor fer la seva pròpia contribució a l'organització. Per exemple, una unitat operativa a la Xina podria fer la fabricació. Una altra unitat operativa a l'Índia podria ser responsable del suport tècnic.
Un tema general de les transnacionals és l'adaptabilitat als mercats locals. Com a tals, tendeixen a ser bastant agressius per ser flexibles i àgils per respondre a les condicions del mercat local. Desenvolupen productes i serveis estandarditzats que es poden personalitzar fàcilment per als mercats locals. Algunes transnacionals fan un pas més enllà amb els productes personalitzats massius realitzats en mini-fàbriques estratègicament disperses arreu del món.
