Aneu a qualsevol gran distribuïdor d'automòbils i hi ha centenars de cotxes al lot. Vostè pot preguntar-se quant ha de gastar el distribuïdor per proporcionar-li opcions gairebé il·limitades. El que no s'adona és que, com la majoria dels concessionaris d'automòbils nous, es va utilitzar un pla per finançar els cotxes. Simplement, és un camí perquè un concessionari d'automòbil utilitzi els fons d'un prestador per finançar els cotxes, i fins que cadascun d'ells es venda, el prestador manté el títol dels cotxes. El distribuïdor rep un pagament, amb la intenció d'incloure un benefici i remet el saldo al prestador que, al seu torn, allibera el títol del cotxe al nou comprador. El finançament del sòl també es realitza per a grans electrodomèstics, habitatges mòbils i embarcacions, entre d'altres, i aquests productes solen vendre's als consumidors amb un contracte de finançament.
Els consumidors obtenen una gran selecció de productes
Sense planificació del sòl, un distribuïdor no podria tenir una àmplia selecció de mercaderies a la seva sala d'exposició o en el seu lot, i la majoria de les característiques afegides que podeu comprar probablement estiguin en catàlegs o fullets en comptes d'haver-hi vist. A més, és molt probable que hagueu de demanar al distribuïdor que ordeni la mercaderia del fabricant, i pot trigar un mes o dos abans de poder lliurar-vos la vostra comanda
L'inventari del pla de sòl fa que sigui més fàcil per als venedors que venen
La majoria dels distribuïdors estaran d'acord que és molt més fàcil vendre un producte quan ho teniu en existència, en lloc de vendre'l d'un catàleg o un anunci del fabricant. Així doncs, si teniu un gran inventari de productes disponibles a través de la planificació del sòl, els distribuïdors probablement gaudiran d'augment de vendes i beneficis. Si treballes com a distribuïdor, saps que el teu temps és de prima. Necessiteu solucions simples per executar la vostra empresa i el finançament del pla de planta pot racionalitzar l'adquisició d'inventaris i reduir alguns dels seus costos administratius.
Redueix els costos del fabricant
Quan un distribuïdor que rep un acord de planificació de sòl amb un prestador rep un lot de productes d'un fabricant, el prestador assenyala l'article i envia immediatament al fabricant una verificació. Per tant, el fabricant no ha de preocupar-se quan el producte es ven a l'usuari final, de manera que també es redueixen els seus costos.
Comprensió dels préstecs del pla de planta
A diferència de la majoria de garanties sobre préstecs que són majoritàriament estàtiques, el minorista té més control de la garantia sota un acord de planificació de sòl, i això dificulta que el prestador controli perquè fluctua del dia a dia. Per aquest motiu, un prestador ha de comprovar físicament l'inventari d'un client sovint per assegurar-se que el seu préstec estigui adequadament cobert. A més, si l'inventari finançat per un pla de sòl avança més lentament del que s'esperava, el prestador pot sol·licitar el pagament del distribuïdor per interessos i la possible depreciació de la seva garantia. I en una economia suau, això pot suposar un problema greu tant per al prestador com per al minorista.
Qui ofereix el finançament del pla de planta?
Molts bancs importants ofereixen l'arranjament del pla de planta als seus clients minoristes més grans. A més, els principals fabricants d'automòbils dels Estats Units van crear GMAC, Ford Motor Credit Co. i Chrysler Credit per proporcionar planejament tant als seus distribuïdors com per fer préstecs per a automòbils als compradors. Amb el pas dels anys, amb l'objectiu d'augmentar les vendes, aquestes empreses oferien plans de sòl als seus concessionaris a un tipus d'interès més baix per animar-los a fer més cotxes en inventari.
