El màrqueting és una part important de qualsevol negoci i sovint és la font de grans despeses. Per utilitzar el pressupost de màrqueting amb més eficàcia, un negoci pot utilitzar un enfocament específic basat en la investigació i la segmentació del mercat. El màrqueting objectiu geogràfic és un d'aquests enfocaments que poden ajudar a un negoci a arribar als clients i promocionar-se de forma més eficient i a un cost reduït.
Mercats objectiu
Un mercat objectiu és un grup de clients potencials que comparteixen certs atributs i reben una atenció especial dels esforços de màrqueting d'un negoci. Els mercats objectiu poden incloure els possibles compradors o consumidors que encara no estiguin familiaritzats amb els productes d'una empresa, però tindrien l'oportunitat de convertir-se en compradors potencials en cas de ser més conscients. Un mercat objectiu geogràfic es basa en la ubicació física de la residència, el lloc de negoci o el lloc de visita d'un consumidor per determinar si el consumidor pertany al grup objectiu del negoci.
Usos
Un negoci pot actuar en el seu mercat objectiu geogràfic de diverses maneres. Les empreses poden optar per obrir noves ubicacions o establir-se inicialment en ubicacions específiques on la demogràfica dels consumidors propers s'adapti a un perfil de possibles clients. Altres empreses ofereixen béns i serveis que tenen més probabilitats d'atreure clients en determinats tipus d'ubicacions geogràfiques. Per exemple, una botiga d'esquí és més probable que tingui vendes fortes en un lloc on neva durant tot l'hivern i hi ha estacions d'esquí properes.
Màrqueting
A més de triar on fer negocis, una empresa pot utilitzar el màrqueting objectiu geogràfic per decidir on gastar els seus dòlars publicitaris. Les regions geogràfiques que inclouen més clients potencials o que representen un mercat nou i no explotat són més atractives per a empreses que ubicacions geogràfiques que tenen una densitat de població més baixa o menys clients d'una població demogràfica objectiu. Per exemple, les empreses tecnològiques poden invertir més en publicitat en llocs urbans i prop de campus universitaris, mentre que les empreses de gespa i jardí obtindrien més quilometratge de les seves publicacions, situant-les en ubicacions suburbanes i rurals.
Procés
Les empreses poden definir els seus propis mercats objectiu o confiar en empreses de màrqueting externes per subministrar dades i ajudar a prendre decisions. Les empreses de màrqueting compilen dades demogràfiques i realitzen enquestes basades en les empreses existents i les tendències del mercat per determinar les millors ubicacions per fer negocis o invertir en màrqueting. Un negoci que realitza la seva pròpia investigació de mercat encara pot orientar-se a ubicacions geogràfiques particulars mitjançant la recopilació d'adreces del client per determinar on més compradors potencials podrien viure o notar les ubicacions dels clients que demanen productes en línia o per telèfon per saber on hi ha interessos i identificar potencials llocs per a l'expansió.
