Una comissió és una tarifa pagada a un representant de vendes per vendre productes d'una empresa. Per exemple, si treballeu per encàrrec en una botiga de roba al detall, el vostre empresari us pagarà un percentatge de cada venda que feu. Una comissió de superposició és una comissió que un representant de vendes guanya quan un altre empleat fa una venda. Normalment, els empleats, com els administradors, guanyen la substitució de les comissions quan els representants de vendes que gestionen realitzen les seves pròpies vendes. Les empreses utilitzen la substitució de comissions per motivar els gerents de vendes o altres empleats a generar vendes d'altres representants.
Introduïu la indústria adequada. La majoria d'empleats guanyen salaris o sou d'un empresari, no comissions. Normalment, només els venedors guanyen comissions, amb l'import de la comissió en funció de la quantitat de vendes generades. Mentre que algunes indústries, com la roba al detall, sovint paguen un salari base més una comissió de vendes, altres, com la indústria de serveis financers, solen pagar només el 100 per cent de comissió als venedors. Abans de poder guanyar una substitució a les vendes d'una altra persona, heu de trobar una indústria que pagui aquest tipus de comissions.
Converteix-te en un gerent. La majoria dels gestors de vendes comencen com a venedors al detall abans de passar a la gestió. Si aprèn el negoci i demostri que pot generar vendes, el vostre empresari pot eventualment oferir-vos una posició de gestió, en la qual sou a càrrec de generar vendes d'un grup de venedors.
Augmentar les vendes. Per obtenir una comanda de cancel·lació, heu de motivar l'equip de vendes a generar les seves pròpies comissions. Com més estratègies es puguin dissenyar per augmentar les vendes, més possibilitats tindreu que obtenir comissions superiors. Com a gerent de vendes, el vostre empresari probablement us proporcionarà certa llibertat respecte a les vostres estratègies de motivació, de manera que pugueu pagar un salari mínim base a la vostra força de vendes o crear algun tipus de pla d'incentius per motivar-los a vendre més. Com un venedor experimentat que "ha estat a les trinxeres" i pot relacionar-se amb l'experiència quotidiana del venedor mitjà, ha d'estar en una bona posició per motivar el vostre personal de vendes a majors xifres de vendes. Alguns empresaris només poden pagar una comissió de cancel·lació si augmenta les vendes en un determinat nivell base.
