El màrqueting entrant consisteix en diverses formes de màrqueting, incloent-hi les xarxes socials, els blogs, l'optimització de motors de cerca o el màrqueting de contingut i SEO. La idea principal del màrqueting d'entrada és donar consciència i un nou trànsit al vostre negoci.
Què és el màrqueting entrant?
El màrqueting d'entrada s'utilitza per atraure nous clients al vostre lloc web escrivint contingut útil i rellevant. Aquest tipus de màrqueting és una mica diferent del màrqueting de sortida, ja que amb el màrqueting d'entrada, els clients us troben a través de les vostres entrades de blocs, xarxes socials i cercadors.
Com fer el màrqueting d'entrada
El màrqueting d'entrada consisteix en atraure estranys al vostre negoci, cosa que es pot fer a través de la creació de missatges publicitaris i publicacions de blog amb paraules clau especials que es destaquen. Les paraules clau han de consistir en frases que el vostre públic objectiu entra als motors de cerca. Per esbrinar quines paraules clau voleu utilitzar al vostre contingut, utilitzeu eines de cerca de paraules clau com Moz, Google AdWords i Spyfu. Aquestes eines us permeten accedir a paraules clau de cerca populars.
Una vegada que arribeu al vostre lloc web, el següent objectiu és convertir-los en clients potencials. Per fer-ho, escriviu una crida a l'acció sobre el vostre contingut per tal que el visitant ompli un formulari. Per exemple, molts llocs web ofereixen llibres electrònics, infografies, fitxes o seminaris gratuïts a canvi d'una adreça de correu electrònic del visitant. L'objectiu és obtenir l'adreça perquè pugui enviar-los informació periòdica per mantenir-los compromesos.
A continuació, es tracta d'esforçar-se per convertir els clients potencials en clients oferint-los correus electrònics de vendes regulars i promocionant els vostres serveis o productes.
Exemples de màrqueting entrant
Un exemple de màrqueting d'entrada és el màrqueting de social media. Els mitjans de comunicació socials són una bona manera d'introduir nous clients potencials i, també, treure aquests clients al vostre lloc web. Per exemple, si veneu un producte de salut i té un total de 800 gustos a la vostra pàgina de Facebook, és probable que hi hagi una barreja de clients actuals i nous clients potencials. Si voleu que els clients potencials es converteixin en clients, haureu de persuadir-los perquè consultin el vostre producte sanitari. Una idea és oferir codis de cupons, ofertes limitades o fins i tot pàgines d'oferta exclusives per tal que pugui comprometre'ls i portar-los al vostre lloc web. Oferir missatges publicitaris coherents a les xarxes socials que inclogui els vostres clients també és ideal. La creació de publicacions coherents crea confiança tant amb els vostres clients actuals com amb clients potencials nous.
Un altre exemple és proporcionar màrqueting per correu electrònic per a un embut de venda. De la majoria de les estratègies de màrqueting de contingut, el màrqueting per correu electrònic té un gran potencial de creixement i ingressos. El màrqueting per correu electrònic consisteix a enviar correus electrònics a persones que li han donat les seves adreces de correu electrònic; l'objectiu és animar-los a tornar al vostre lloc web. Una vegada que es troben al vostre lloc web, podeu intentar convèncer-los que es converteixin en un client que paga. El màrqueting per correu electrònic no és només l'enviament de correus electrònics que els diuen que comprin ara. Creeu una campanya de màrqueting per correu electrònic, que proporciona missatges de correu electrònic ocasionals amb informació útil que incorpora els vostres clients potencials. Per exemple, una setmana un correu electrònic podria ser una guia que expliqui el vostre producte i els beneficis, el següent podria ser ressenyes i testimonis i un altre podria ser una infografia o una comparació amb els competidors.
