Hi ha quatre components de la "barreja de màrqueting", també anomenada Quatre Ps: el producte, el seu preu, el lloc de venda i les tàctiques utilitzades per promocionar-la. La promoció de vendes és un element del component de promoció i es realitza en el punt de venda.
Característiques
Les tàctiques de promoció de vendes tenen com a objectiu despertar l'interès dels consumidors en el producte o productes de la companyia. Aquestes tàctiques inclouen descomptes al client, regals i mostres gratuïtes. Aquestes iniciatives fan que els clients comprin articles.
Beneficis
Quan una empresa s'amplia cap a nous mercats, utilitza esquemes de promoció de vendes per comprendre l'acceptabilitat del producte. Les vendes i els guanys de l'empresa augmenten a mesura que més clients s'adquireixen a adquirir els seus productes. Els clients es beneficien perquè poden provar el producte abans que realitzin la seva compra final.
Tipus
Les promocions de venda es divideixen en tres tipus principals. Les promocions de vendes basades en clients informen als consumidors que existeix un producte. Les empreses passen molt de temps, diners i esforç en aquestes estratègies. Les promocions basades en la força de vendes donen als equips de vendes bonificacions i incentius per motivar-los a vendre's el màxim possible. Les tàctiques de promoció de vendes al detall ofereixen comissions als minoristes que venen i promocionen els productes d'una empresa.
