Sovint s'espera que els oficials de préstec generin leads i desenvolupin nous negocis, tots els quals poden tenir un impacte en el potencial guanyador i en la trajectòria professional. Abans de començar, els agents de préstec associats amb bancs, empreses creditícies o empreses hipotecàries han de consultar amb els recursos humans o el departament jurídic de l'organització sobre els esforços de divulgació. El prestador pot estar obligat a obeir lleis específiques o polítiques de l'empresa quan comercialitzi i promocioni les ofertes de préstecs de la companyia.
Oferta d'incentius
El màrqueting d'incentius sol ser una forma viable d'aconseguir nous clients a través de la porta. Mireu la vostra competència i oferiu millors tarifes, termini o condicions si podeu. La revisió ràpida de préstecs i l'aprovació també poden ser atractius per als consumidors que volen tancar-se ràpidament. Promou els teus incentius al lloc web de l'empresa, línies de signatura per correu electrònic, a través de fòrums de mitjans socials i en totes les publicitats impreses i mercats de garantia. Penseu en la possibilitat d'oferir una recompensa d'algun tipus per als clients que remeten a altres persones, com ara una targeta de regal o un certificat de regal de restaurant.
Cultivar Repetir Negocis
Mantingueu-vos en contacte amb clients anteriors i genereu negocis de repetició. Per exemple, envieu un butlletí electrònic regular als clients anteriors per mantenir-los informats de les taxes d'interès, deixant-los saber quan és un bon moment per refinançar o treure un préstec de capital. Anticipar-se quan els clients anteriors podrien trobar-se al mercat per obtenir un préstec nou: per exemple, pocs anys després de comprar un vehicle nou, podrien estar preparats per a un préstec de cotxe i d'intercanvi nou; si tenen fills d'edat universitària, l'assistència a la matrícula podria estar al capdavant. Feu un seguiment dels clients i feu-vos disponible.
Desenvolupar xarxes de referències
Xarxa en funcions comercials i uneix-te a organitzacions de la indústria relacionades amb el camp de préstec. Desenvolupeu afiliacions mútuament beneficioses amb altres persones que puguin referir-vos negocis i, viceversa, per exemple, companyies de títol i escrow, agències immobiliàries i planificadors immobiliaris. Oferta per parlar sobre opcions de préstec en seminaris de petites empreses, centres comunitaris i en altres fòrums on podeu comercialitzar els vostres serveis als possibles clients.
Utilitzeu el màrqueting tàndem
Utilitzeu les vostres xarxes de referència per dur a terme projectes de publicitat cooperativa. Per exemple, co-comercialitzeu els seus productes i serveis de préstec amb una agència immobiliària de bona reputació per reduir costos i arribar a un públic més ampli. Compreu un complement d'impressió o cartellera o compartiu llistes de màrqueting i correu electrònic. Traieu els anuncis a la planificació universitària o a les guies de compra de cases noves. Utilitzeu comptes de xarxes socials i llocs web per enllaçar amb organitzacions professionals complementàries i demaneu-li que feu el mateix per vosaltres.
Oferta Regals
Distribuïu articles promocionals que els prestataris potencials podrien mantenir durant molt de temps, com ara bolígrafs, tasses de cafè, coixins de ratolí o calendaris de nevera. Competeu els volants amb el vostre nom i el vostre logotip que presentin consells de reparació de crèdit, informació sobre com estalviar una nova casa o detalls sobre com calcular els tipus d'interès i els pagaments del préstec. Passeu-les quan visiteu festivals de la comunitat, espectacles a domicili, festivals, conferències o exposicions empresarials.
