Les organitzacions assumeixen fusions estratègiques amb altres empreses per accelerar el seu creixement, en lloc de créixer orgànicament. L'objectiu d'una fusió és crear una organització més forta que la suma de les seves parts. L'organització combinada es troba en una posició millor per aconseguir els seus objectius estratègics.
Objectius
Les organitzacions utilitzen fusions estratègiques per assolir diversos objectius diferents, incloent l'accés a tecnologia o productes, adquirint clients addicionals, creant o eliminant barreres d'entrada i economies d'escala en desenvolupament.
Creixement
El creixement és un factor clau en les decisions estratègiques de fusió. Les organitzacions reconeixen que el creixement els permetrà competir més efectivament contra competidors més grans o reduir els seus costos aprofitant economies d'escala. Per exemple, quan un despatx d'advocats va anunciar una fusió amb una altra empresa del mateix sector, va afirmar que "el moviment augmentarà significativament la seva presència en el sector dels productes bàsics i afegirà més pes a la seva reputació global per al transport marítim i el transport".
Estendre
Una fusió estratègica pot donar accés a una organització a productes o serveis que no estan en el seu rang actual. Els nous productes poden permetre que augmenti els ingressos oferint un rang més ampli als clients existents o que compleixi amb els requisits dels clients nous. L'adquisició de productes existents també redueix els costos de desenvolupament d'un producte i els permet reemplaçar productes més antics o més febles que no són rendibles.
Integració
Les organitzacions poden utilitzar fusions estratègiques per reforçar la seva cadena de subministrament. En associar-se a un proveïdor clau, l'organització pot protegir la seva font de subministrament i reduir potencialment els seus costos. Aquest és un moviment important quan un proveïdor és l'única font d'una matèria primera o component essencial. Aquest enfocament també crea barreres d'entrada per a possibles competidors, reforçant encara més la posició de l'organització.
Fortaleses
Quan una organització té una forta operació de màrqueting o xarxa de distribució, pot utilitzar fusions estratègiques per adquirir productes addicionals per vendre a través dels seus canals de venda. Per exemple, l'empresa de xarxa de Cisco té l'estratègia d'adquirir empreses amb productes que complementin la seva. A continuació, pot utilitzar els seus punts forts de vendes per vendre productes complementaris als clients existents.
Oportunitats
La recerca pot indicar tendències del mercat que proporcionen oportunitats comercials estratègiques importants. Les organitzacions que reconeixen l'oportunitat però que no tenen els productes per satisfer la necessitat poden utilitzar fusions per omplir el buit. Això els permetrà avançar ràpidament, en comptes de retardar-los mentre desenvolupin els seus propis productes.
