En una economia dura o en un mercat que de sobte està ple de competidors nous i emergents, els venedors necessiten implementar estratègies de supervivència dissenyades per ajudar-los a sobreviure i prosperar. Hi ha una sèrie de coses que poden fer per ajudar a tornar a energitzar els seus esforços, des de la revisió dels costos i els preus fins a l'avaluació del posicionament competitiu i l'exploració del nou màrqueting. El més important és que un mercat difícil no és el moment de deixar de comunicar-se mitjançant una promoció eficaç.
Revisa els costos i els preus
El preu és un element important del màrqueting, sobretot quan l'economia és estricta. El preu pot ser afectat tant pel cost de la producció de béns i serveis com per la voluntat dels consumidors de pagar un determinat preu per a un determinat producte o servei. Les decisions de preus són complexes, però s'han de revisar regularment amb l'objectiu d'equilibrar els guanys i la demanda, així com garantir que els preus estiguin alineats amb la identitat de marca desitjada i es posicionin de manera efectiva contra productes i serveis competitius.
Reavaluar el posicionament
El panorama competitiu canvia regularment i els venedors en mode de supervivència han d'assegurar-se que es posicionin de manera competitiva i efectiva en comparació amb els seus competidors. En lloc d'adoptar un enfocament "jo també", els venedors han de diferenciar-se de la competència de manera significativa i valorada pels seus mercats objectiu. Per exemple, una botiga de pizza pot optar per diferenciar-se oferint ingredients locals o orgànics. Un negoci de reparació de vidre automàtic pot optar per diferenciar-se proporcionant un servei in situ.
Explora mercats alternatius
Els venedors en mode de supervivència poden desitjar explorar la possibilitat d'expandir-se a nous mercats. Aquests nous mercats podrien incloure nous segments de consum o noves geografies. Per exemple, un netejador de secs local pot revisar la demografia dels seus clients i trobar que la majoria dels clients provenen d'un radi de 15 milles. La botiga podria ampliar aquesta àrea de mercat oferint serveis de recollida i lliurament a empreses dins d'un radi de 50 milles. Una empresa que ha venut els seus productes principalment a un mercat femení potser vulgui explorar oportunitats per atraure un públic masculí.
No deixis de promocionar
Durant temps difícils, pot ser temptador reduir els costos reduint les despeses publicitàries. Això pot ser un problema de captura 22, però, ja que disminuir els esforços promocionals és probable que disminueixi la consciència. En lloc de reduir o aturar la promoció, els comercialitzadors en mode de supervivència haurien de considerar alternatives creatives per obtenir informació sobre els seus productes i serveis. Els mitjans de comunicació socials ofereixen diverses opcions de baix cost per connectar-se amb consumidors potencials; altres opcions inclouen la publicitat cooperativa o la marca conjunta amb altres negocis no competitius.
