De tant en tant, la qüestió no era si voler anunciar-se a l'impressió, sinó on, amb quina freqüència i amb quina freqüència. A continuació, vénen ràdio i televisió, amb oportunitats d'àudio i visual per tenir una estrella cantar els elogis del seu producte. A la dècada de 1980, l'internauta es va convertir en un competidor de dòlars publicitaris. Mentrestant, els correus directes van arribar als responsables a través del correu electrònic. Seria una dècada abans que l'Associació Americana d'Agències de Publicitat va declarar que una campanya de màrqueting integrada (IMC), que aplicava un missatge consistent en nombrosos mitjans, era l'estratègia de màrqueting ideal.
Impressió no tan tradicional
Alguns us diran que l'estampat és un dinosaure, desesperadament obsolet i que ja no és d'ús en un món on tots viuen en dispositius digitals. No obstant això, els mitjans impresos estan vius i bé. No només imprimeix publicitat, sinó que tots els materials impresos que ajuden els venedors a tancar les seves ofertes.
Les persones encara subscriuen les seves publicacions empresarials, aficionades i de somni i gaudeixen rebent-les per correu. Els agrada mantenir-los a les mans i fer les pàgines. Se sent molt més sòlid i substancial que "convertir pàgines" en una pantalla d'ordinador.
És difícil anomenar un pla de màrqueting totalment integrat sense cap tipus d'impressió. En comptes de tancar, els punts d'impressió simplement han afegit una opció digital i obtenen beneficis mitjançant la venda de subscripcions per accedir-hi.
Ràdio i TV
Ràdio ofereix el benefici diferent de ser fàcilment dirigit a les àrees locals del mercat d'un anunciant. Les estacions de ràdio coneixen les seves dades demogràfiques i els compradors de mitjans poden escollir els que s'adaptin al seu públic objectiu. Per exemple, si el vostre producte fa una crida a les famílies joves, és possible que l'estació "Oldies d'or" no sigui el lloc per promocionar-la.
La televisió és ideal per als fabricants de grans noms que vulguin reforçar la seva marca o anunciar un nou producte o promoció. El seu ampli abast assegura que alguns dels grans públics siguin fanàtics del producte, i altres podran intentar-ho.
Els pressupostos més petits amb el producte adequat poden funcionar bé a la televisió de final de la nit, que és molt més barat que els tragamonedas a prime time. Fins i tot els propis comercials criden un baix pressupost, però a jutjar per quants dispositius de cuina "revolucionaris", eines a l'aire lliure i ajudes per al somni es venen d'aquesta manera, funciona pel producte adequat.
Correu directe i correu electrònic
La història del màrqueting per correu directe es remunta almenys fins a 1872 quan Aaron Montgomery Ward va enviar el seu catàleg d'una pàgina a les llars i la gent va començar a comprar-ne.
Els correus d'èxit utilitzen dades digitals i informació de navegació per Internet per identificar els seus correus als que més probablement estiguin interessats, segons l'Associació de Màrqueting i Dades.Utilitzen gràfics en negreta amb còpia de seguretat d'estadístiques i mantenen missatges curts i puntuals. No és correu brossa al públic adequat.
El màrqueting per correu electrònic és una altra forma d'arribar als compradors que les dades suggereixen que és probable que estigui interessat en el vostre producte. També, confia en la recerca en Internet per trobar els millors clients potencials. Tanmateix, les persones reben molts correus "no desitjats" o correu electrònic no sol.licitat, de manera que els venedors han de fer-lo interessant amb idees negres i gràfics atractius.
Anuncis d'Internet orientats
Té sentit arribar a les persones on són, i per aquest món connectat, que seria Internet, oi? El problema és que Internet s'ha convertit en una carretera amb obstacles. Quan els anuncis apareixen de manera contínua, i els anuncis de banners parpadean, els usuaris aprenen a sintonitzar el "desordre". I l'últim que voleu és que el vostre anunci es trobi entre els desordres.
Amb anuncis de pagament per clic, només pagueu quan algú faci clic al vostre anunci. Si ningú fa clic, no tens diners.
Quan Internet és només una part d'un pla integrat, els professionals que entenen com utilitzar màrqueting a Internet poden recomanar on i com promocionar i aprofitar la seva altra publicitat perquè tots funcionin junts.
Màrqueting de Social Media
El màrqueting en social media és un complement excel·lent, però mai no hauria de ser el vostre únic mètode de comercialització. Llavors, què passa si teniu una pàgina de Facebook? En algun lloc, heu de dir-li a la gent que vagi a la vostra pàgina.
Els mitjans de comunicació socials triguen molt. Idealment, s'hauria d'actualitzar diàriament perquè la gent la revisi amb freqüència. Necessites publicacions contínues, un blog que canvia sovint i actualitza les fotos.
Si no teniu temps de fer tot això, podeu contractar un especialista en social media; algú que entengui el que les xarxes socials poden i no poden fer.
Llocs web professionals
Moltes empreses que presenten una pàgina de Facebook creuen que pot substituir un lloc web. Tingueu la seguretat, no pot fer-ho. Un lloc web estableix la legitimitat d'una empresa. I no només qualsevol lloc web. Ha de ser professionalment fet, ple d'informació, diverses pàgines llargues i fàcils de navegar.
Un lloc web no és una cosa que podeu fer pel vostre compte, tret que sigui un dissenyador web. És complicat i porta temps. Però és essencial.
Relacions públiques
Si esteu treballant amb un grup de màrqueting que no ofereix relacions públiques, pot deixar les relacions públiques (PR) fora del vostre IMC. Això és un error.
El PR pot obtenir publicitat de manera que no us agafeu pel vostre compte. Però PR no és només redactar un comunicat de premsa. Els professionals han de rebre el comunicat de premsa davant dels editors de les publicacions que els seus clients potencials llegeixen.
Però els editors obtenen centenars de comunicats de premsa diaris. Moltes vegades, el professional de relacions públiques necessita trucar als editors i convèncer-los de treure'ls de la pila. A continuació, han d'estar preparats per proporcionar informació addicional i vostè, per a una entrevista.
Màrqueting individualitzat
La convicció de persones d'un a un pot ser una forma costosa i costosa de màrqueting. Les trucades de venda són un d'aquests mètodes. Però altres mètodes us poden ajudar a arribar a molts clients ràpidament.
Els salons comercials i les convencions estan proveïts d'un públic objectiu que ara pot fer front a la vostra empresa. Ara et coneixen, i us sembla més fidedigna.
Una bona persona de relacions públiques també pot planificar un esdeveniment per a vosaltres, tant si es tracta d'una signatura de llibres o de la vostra xerrada. Invitarà als clients i als mitjans de comunicació ideats. Hi haurà per saludar a tothom, donar-li la mà i connectar-se amb tots. Retirar les targetes de visita, parlar dels seus beneficis i lliurar materials impresos.
Així és com integra el vostre pla de màrqueting i utilitza molts mitjans de comunicació per aprofitar al màxim.
