Moltes persones han vingut a veure els avantatges d'operar un negoci de neteja comercial. Treballar per tu mateix, més ingressos i flexibilitat són només alguns dels beneficis. L'estimació i l'oferta adequada de contractes prospectius solen ser la part més difícil d'aquest treball. Una baixa oferta es tradueix en un salari inacceptable i suggereix als clients potencials que no teniu experiència. Una oferta alta aporta menys comptes, reduint el creixement del vostre negoci. Estimeu el temps i els requisits de neteja amb precisió per oferir-vos un ingrés raonable mentre proporcioneu al client una oferta raonable.
Conegueu el vostre mercat. El preu mitjà dels contractes de neteja d'oficines varia considerablement entre ubicacions, tot i que entre 8 i 10 cèntims de dòlar per metre quadrat sol ser un bon rang de preu per començar. Els preus poden arribar fins a 5 centaus de dòlar per peu quadrat o fins a 20 centaus de dòlar per peu quadrat en alguns llocs i depenent de les tasques de neteja, la freqüència i l'edifici a netejar. Entén l'interval de preus que hauria d'estar treballant contactant amb altres empreses de neteja d'oficines. Obteniu informació experta i útil trucant a aquelles empreses que no pertanyen a la vostra àrea de competència. Els propietaris d'empreses que no competeixin directament amb vostè probablement estiguin molt disposats a debatre diferents ofertes i mètodes de fixació de preus amb vostè.
Vegi l'edifici en persona i es reuneixi amb el gerent o el propietari per discutir les seves necessitats de neteja. Anoteu el nombre i els tipus d'habitacions, juntament amb el metratge quadrat de cadascun. Feu notes detallades de la persona que l'acompanya quant a sol·licituds especials, freqüència de neteja desitjada en diferents àrees i altra informació pertinent, com ara els temps que l'edifici està disponible per a la neteja.
Reviseu la informació i els nombres que us hàgiu proporcionat. Proporcioneu una oferta basada en el metratge quadrat de l'edifici. Aquest és el mètode d'estimació més utilitzat en la neteja comercial. Planifiqui com a mínim 1 hora de temps de neteja per treballador per 1,000 peus quadrats. Com més freqüent sigui la neteja, menys temps es necessita, oferiu un preu lleugerament més baix per peus quadrats per a una neteja freqüent. També hauria de donar descomptes per a grans edificis amb un benefici total més gran.
Tingueu en compte altres factors que afectaran els requisits de temps de la feina. Moltes oficines busquen la neteja regular de manteniment diàriament o regularment, a més de llocs de treball menys freqüents, com ara pisos de despatx o depilació. Assegureu-vos que la vostra oferta reflecteix un preu just si inclou aquestes tasques en la vostra estimació.
Proporcioneu una estimació detallada o full d'ofertes al client potencial. Aquest full hauria de descriure les tasques de neteja a realitzar, la seva freqüència i el preu per a cadascuna. També s'han d'incloure requisits especials o notes sobre el treball. No sucumbeu a la temptació de proporcionar l'oferta més baixa ja que sovint no serà l'oferta que l'empresa tria. En lloc d'això, ven l'empresa pel valor de la seva oferta i la seva empresa proporcionant una imatge professional, atenció immediata i referències estel·lars.
Consells
-
Trieu un programari dissenyat per calcular un preu de l'oferta de neteja si se sent completament aclaparat per aquest procés. Localitzeu diverses opcions amb una cerca ràpida a Internet per al "programari d'ofertes de neteja d'oficines".
