L'estratègia de preus fa referència als mètodes pels quals un negoci calcula quant cobrarà per un producte o servei. Es basa no només en el cost del producte, sinó també en el marge de beneficis i una visió integral del mercat i la seva viabilitat futura.
El preu efectiu comença aviat
L'estratègia de preus pot començar abans d'iniciar el negoci o tenir un producte preparat. Tingueu en compte la quantitat que costa l'article, la quantitat d'assoliments és realista i el creixement futur. Si veneu telèfons mòbils i un determinat telèfon us costa $ X, considereu el que obté la vostra competència, la vostra ubicació, la vostra base de clients i quants podreu esperar de vendre. Un venedor enmig d'un entorn empresarial de gran afluència de trànsit, com ara el centre de Manhattan, Chicago o Los Angeles, pot assumir productes més cars i establir un marge de beneficis més alt que una ubicació als suburbis que no atraurà massa peus trànsit i on la gent no té la necessitat ni els nivells d'ingressos per als articles de luxe.
Pèrdua de plom
Moltes empreses tenen el que s'anomena "Pèrdua de plom", que vol dir que compren un article a granel o que poden cobrar menys del cost. Això en realitat fa que el propietari perdi diners en aquest tema, però l'estratègia és portar la gent a la botiga o al lloc web, amb l'esperança que comprin més.
Els vostres recursos versus el mercat
Una estratègia de preus usada per molts grans minoristes com Walmart, Ralph, CVS Pharmacy o Hollywood Video és confiar en els seus grans estalvis i recursos corporatius per a superar la competència. Poden baixar els preus molt baixos, fins i tot per sota del cost durant un temps determinat, que es farà càrrec de negocis petits i privats. Finalment, les empreses més petites es tancaran, eliminant la competència de la botiga més gran. Una vegada que es converteixen en l'únic negoci, poden augmentar els preus per recuperar la rendibilitat. Fins i tot poden cobrar més del que cobren les altres empreses, ja que ja no hi ha ningú més que ofereixi el producte. Òbviament, s'ha d'avaluar acuradament els estalvis i quant de temps es pot mantenir una pèrdua.
La competència com a guia, no una autoritat
L'estratègia de preus dels seus competidors no és necessàriament realitzada per experts. El millor és no simplement copiar la competència i reaccionar-hi. Encara ha de saber quin és el valor de mercat real del vostre producte. La competència s'ha d'utilitzar com a guia per als límits. Molts competidors han participat en guerres de preus on es cobren cada cop menys per intentar robar els clients d'altres i el que passa és que s'executen entre si.
Cobriu els vostres costos
L'estratègia de preus implica analitzar diversos factors i decidir sobre un preu que cobrirà el cost dels béns, el marge brut i el marge brut (preu menys el cost de les mercaderies). Les empreses tenen costos múltiples, com llicències, tarifes de propietat, electricitat, costos administratius, correus i publicitat. El preu del vostre producte no només ha d'atreure al consumidor, sinó garantir la vostra viabilitat.
