Els plans regionals de vendes poden ser una eina efectiva per maximitzar el volum de vendes. Els plans són adequats per a la venda de territoris de qualsevol mida, des de local a internacional. Una clau important és dividir el territori correctament en regions i proporcionar el màrqueting i el suport adequats per a cada àrea. El pla general de vendes pateix si una regió és compatible amb menys que els altres mentre es mantenen als mateixos estàndards per a les trucades de vendes, la conversió de trucades a vendes, la retenció del client i més.
Trieu el nombre de gestors de vendes regionals necessaris en funció de la mida del territori total. Es necessiten almenys dos per justificar un pla regional. Una empresa que ven productes o serveis als clients dels 50 estats pot tenir desenes de gestors regionals, mentre que una empresa més petita pot necessitar només quatre gestors de vendes regionals amb territoris de venda dividits uniformement. Reviseu les configuracions del gestor de vendes regionals dels vostres competidors per obtenir exemples.
Divideix el territori de vendes després de decidir el nombre de gestors de vendes regionals. Per exemple, un pla regional de gestió de vendes regional podria dividir l'estat en quatre regions: nord, sud, est i oest. Un pla de vendes regional de dues persones pot dividir una àrea més petita en regions nord i sud. Un equip de vendes regional de quatre persones es pot dividir per la mida del compte: comptes grans, mitjans, petits i nous.
Trieu un pla de compensació per als gestors de vendes regionals. Els plans varien àmpliament, des del salari i la comissió basats en els estàndards de la indústria, fins als plans de només comissió. Altres plans de compensació inclouen una comissió de retenció mensual més. Xarxa amb empreses similars per trobar la tarifa a seguir per als gestors de vendes regionals.
Contracteu els gestors de vendes regionals mentre els assigna els seus territoris i quotes. Autoritzeu els gestors regionals de vendes per contractar els venedors segons sigui necessari en funció del volum de vendes.
Superviseu els informes setmanals i mensuals dels gestors de vendes regionals quan compareu la seva producció en funció de les previsions.
