La indústria de competències engloba diversos tipus de petits vehicles recreatius de vehicles a tot Estats Units. Alguns vehicles de potència, com ara motos de neu o embarcacions personals, només es troben en determinades zones o en determinats moments de l'any. Altres vehicles de potència, com ara motocicletes i vehicles tot terreny (ATV's), es poden trobar en molts llocs.
Per apel·lar al màxim nombre de clients, molts distribuïdors de poders esportius porten més d'un tipus de vehicle. Juntament amb les vendes de competències, els concessionaris solen oferir opcions de finançament i servei de vehicles. Alguns venedors també ofereixen roba d'homes i dones (vegeu Referències 1).
Articles que necessiteu
-
Informació sobre geografia de la regió
-
Informació sobre activitats recreatives de la regió
-
Dades de vendes dels fabricants de potències esportives nacionals
-
Les dades sobre vendes de poders estatals (des de DMV o DNR)
-
Dades demogràfiques d'ingressos regionals
-
Llista de les línies de productes de la competència
-
Llicència de negocis
-
Sostre o dosser per a la venda a l'aire lliure molt
-
Inventari d'automòbils de potència
-
Informació sobre productes i gràfics per a vehicles
-
Gran preu d'obertura i paquets de productes
Examineu el vostre mercat regional. Per definir el vostre mercat, observeu dos factors: la geografia de la vostra regió; i els tipus d'activitats recreatives que els residents gaudeixen. Per exemple, si es troba a prop de la costa atlàntica, la seva geografia no inclourà muntanyes ni neu, sinó que inclourà quilòmetres de vies navegables connectades i molts terrenys de propietat privada.
Usant aquesta informació, suposaria que hi ha un mercat potencialment bo per a embarcacions d'embarcacions personals, i potser també per a vehicles tot terreny. Per verificar les impressions, consulteu les dades de vendes regionals subministrades pels fabricants nacionals d'embarcacions d'automòbils personals (o d'altres vehicles d'assistència tècnica). Si els vehicles estan registrats al Departament de Vehicles de Motor (vehicles terrestres) del vostre Estat o al Departament de Recursos Naturals (embarcacions personals) del seu estat, aquestes agències poden proporcionar aquestes dades col·lectives en forma de resum.
Finalment, obteniu informació sobre la demografia dels ingressos per al vostre mercat regional. Les compres de vehicles de potència (amb motocicletes una possible excepció) representen compres realitzades amb dòlars discrecionals. Si el vostre mercat regional només inclou un petit percentatge de residents amb més ingressos, vendre aquestes "joguines" motoritzades pot presentar una batalla pujada. Per obtenir dades demogràfiques regionals, poseu-vos en contacte amb la vostra Cambra de comerç local (consulteu Recursos).
Mireu la vostra competència. En analitzar el vostre mercat, podeu trobar dos tipus de competidors: els distribuïdors que s'especialitzen en un sol vehicle d'assistència tècnica, però que porten diverses marques d'aquest vehicle; o distribuïdors que porten diversos tipus de vehicles de potència. Estudieu les línies de productes dels vostres competidors i identifiqueu els nínxols de mercat possibles que no s'hagin tractat (consulteu Recursos).
Com a exemple, el competidor porta una bona selecció de motos lleugeres i ràpides. No obstant això, tot i que la vostra zona és popular entre els ciclistes de gira, el competidor no disposa de cap motocicleta de gira.
Gestioneu la vostra logística empresarial. Per definir l'estructura de l'empresa, poseu-vos en contacte amb un comptador públic certificat amb experiència en el treball amb poders elèctrics, botes de navegació o altres empreses que comercialitzin "joguines". A continuació, consulteu amb un agent d'assegurances comercials ben informat dels riscos que presenten els vehicles de potències. Finalment, visiteu la vostra oficina de la vostra ciutat o el representant del comtat per obtenir una llicència d'empresa.
Trieu la vostra ubicació de distribuïdor. Seleccioneu una ubicació fàcilment accessible des de diverses regions i fàcilment visible des de la carretera principal. Assegureu-vos que la instal·lació tingui almenys dues entrades d'entrada i sortida i que tingui un gran aparcament per a clients durant els dies de vendes ocupats. Si la vostra empresa comparteix espai d'estacionament amb un altre negoci bulliciós, ordeneu l'estacionament de desbordament quan sigui necessari.
A més, assegureu-vos que la vostra ubicació tingui espai exterior suficient per visualitzar els vostres vehicles de potència. Tot i que pot tenir uns quants vehicles brillants en una sala d'exposició interior, els vehicles que es mostren a l'exterior ajudaran a atreure l'atenció (i els clients) al vostre negoci. Planifica afegir un sostre o un dosser sobre els vehicles per protegir-los.
Contracta personal experimentat. Tingueu en compte que part del que veneu és l'experiència de competències, i aquest sentiment pot ser millor comunicat per un entusiasta personal de vendes. Com també passa amb les vendes d'embarcacions, els empleats que posseeixen, operen i mantenen el producte que venen es relacionen molt bé amb els clients.
Si la vostra instal·lació disposa d'un departament de serveis, contracteu empleats amb certificacions de servei per als vehicles que veneu. Envieu el vostre administrador de serveis i un altre personal clau a una "escola de serveis" patrocinada pel fabricant per a una formació adequada.
Ordeneu els vostres vehicles de potència. Resisteixi la temptació d'ordenar qualsevol estil i color del vehicle de competències, ja que representa una despesa extra i un inventari potencialment innecessari. Emmagatzema tres versions de cada vehicle: pressupost, mitjà abast i superior per a compradors amb menys pressupostos.
Per exemple, quan sol·liciteu embarcacions d'aigua personal, seleccioneu tres models per a cada fabricant: model estàndard d'una sola persona; model estàndard de dues persones; i model de luxe de dues persones. Per a cada model, disposa d'un parell de diferents opcions de colors i paquets de tall. Oferiu una opció de "ordre especial" per atendre els gustos variats del client. Obteniu informació sobre productes i gràfics per a tots els models.
Programeu la vostra gran obertura. Hora d'aquest esdeveniment de signatura per al començament de la temporada de poders. Si veneu diversos tipus de vehicles, trieu el vehicle i l'època de l'any que oferiran el "splash més gran". Polseu els vostres vehicles fins que brillin, i organitzeu-los perquè els compradors puguin caminar per tots els vehicles del lot. Junteu el preu d'obertura gran i els paquets de productes que representen valors excel·lents i ofereixen premis i refrescos a porta durant tot el dia.
Publiqueu la gran obertura amb publicacions en magazines i revistes regionals, i amb una emissió remota de ràdio amb una personalitat popular. Convida personalitats de poders per obtenir recurs extra.
