Ja sigui que introdueixi un nou producte al mercat o entri a un nou mercat amb un producte existent, és necessària una estratègia coherent d'entrada al mercat. El vostre negoci necessita avaluar les barreres d'entrada, com ara el cost, les consideracions legals, les normes industrials i la competència existent. Si no hi ha barreres significatives en l'entrada al mercat, el vostre negoci hauria de procedir al disseny i implementació de l'estratègia d'entrada al mercat.
Emplenar una bretxa del mercat
El producte o servei de la vostra empresa hauria d'omplir un buit del mercat. En altres paraules, és necessari proporcionar alguna cosa que no existeixi al mercat. No ha de ser completament original. Potser serveixi a un grup de consum que abans no explotés o atengués un nínxol específic. El vostre negoci també podria omplir un buit fent alguna cosa millor o més barat que ningú més. Identificar el buit del mercat que ompliu és útil en la posició del vostre producte o servei.
Diferenciació
Si la vostra empresa entra amb un producte o servei que ja existeix, el més probable és que tingueu dos mitjans principals de diferenciació, preu i qualitat. Com posicioneu el vostre producte dins del mercat hauria d'ajudar a determinar quina estratègia perseguiu. L'ús d'una estratègia de preus intenta reduir la competència al proporcionar el vostre producte més barat. Si utilitzeu aquesta estratègia, el vostre negoci s'esforça per maximitzar els beneficis a través del volum. Una estratègia de qualitat intenta posicionar el vostre producte com un bé de luxe, un que val la pena pagar més.
Velocitat d'entrada
Ja sigui que accediu al mercat tot alhora, o bé afavoreixi una implementació més gradual, és una consideració estratègica important. Si ingressa molt ràpidament, corre el risc de sobreestimar la demanda i, en conseqüència, tenir sobreproducció. La sobreproducció pot ser molt costosa en termes d'inversió de capital, baixant els preus i gestió d'operacions. Tanmateix, si introdueix massa lentament, corre el risc de perdre quota de mercat als competidors o substituir els productes. L'estratègia que trieu depèn del vostre producte, del seu posicionament i de la vostra avaluació del mercat.
Entrada internacional del mercat
En entrar a un mercat estranger, hi ha una sèrie de consideracions addicionals. El vostre negoci té quatre estratègies generals d'entrada: exportació, llicència, empresa conjunta i inversió directa. Les exportacions i les llicències són maneres indirectes d'entrar en un mercat i confiar en una empresa estrangera al país amfitrió. Aquests mètodes són de menor risc i requereixen una inversió mínima. Els beneficis potencials són més baixos. Una empresa conjunta o una estratègia d'inversió directa és més perillosa i pot requerir una inversió significativa. El potencial de benefici és més alt.
