L'objectiu de la majoria de les empreses és maximitzar els beneficis i reduir costos. Les competències d'una empresa en aquestes àrees depèn de la relació entre els seus ingressos totals, els beneficis i els costos totals. Com que aquests factors estan interconnectats, un canvi en qualsevol pot afectar els altres.
Operacions comercials
Cada empresa, independentment de la indústria o la mida, opera pel que fa a la relació d'ingressos, beneficis i costos. Sempre que es produeixi i es veni un bé o servei, una empresa ha d'avaluar el bon funcionament que té en funció dels seus ingressos, beneficis i costos. Si una empresa de mobiliari ven un sofà de 1.000 dòlars, i va costar a la companyia 950 dòlars per fer el sofà, els ingressos totals de la companyia serien de $ 1,000, el cost total serà de 950 dòlars i el seu benefici net és de $ 50 ($ 1,000 a $ 950), o un 5%.
Ingressos a beneficis
L'ingrés total d'una empresa és igual a la quantitat de vendes i altres ingressos que rep en un període determinat. Com a part dels ingressos totals de l'empresa, els beneficis tenen en compte la diferència entre ingressos i la quantitat de diners gastats per generar aquests ingressos. En una empresa amb un benefici net del 5%, cada $ 20 d'ingressos obté un benefici de $ 1. Això crea una relació de 20 a: 1 entre ingressos i guanys.
Cost del benefici
En termes comptables, el cost total d'una empresa és igual a la suma dels costos fixos i variables, que inclouen despeses d'emmagatzematge, enviament, lloguer i altres similars. La relació entre el cost i el benefici sol ser senzill. Mitjançant l'exemple anterior, per cada $ 1 de cost que una empresa pot reduir, també pot augmentar els seus beneficis per $ 1. En aquest escenari, els costos i els beneficis tenen una relació d'1 a 1.
Ingressos al cost
Atès que la relació entre el cost i el benefici és d'1 a 1 i la relació entre els ingressos i els guanys és de 20 a 1, la relació entre ingressos i costos també ha de ser de 20 a 1. En termes de negoci això significa que si afegiu $ 1 de cost que perd $ 1 de benefici, i es necessiten $ 20 d'ingressos per generar $ 1 d'ingressos. Per tant, una empresa amb un benefici net del 5 per cent necessita guanyar 20 dòlars d'ingressos per compensar cada dòlar de cost.
