La publicitat és la "greix que impulsa" la promoció. La promoció més gran del món podria produir la resposta més desagradable sense incorporar publicitat com a part de la barreja global. La publicitat s'utilitza per fer que un gran cos potencial dels membres de l'audiència siguin conscients de la promoció, que comuniquin els beneficis clau i que proporcionin una raó important perquè els membres del públic objectiu puguin aprofitar la promoció. Executada eficaçment, la publicitat juga un paper important en l'assoliment dels objectius i objectius de promoció i proporciona un mitjà per mesurar els resultats.
Arribeu al públic objectiu
La publicitat s'utilitza per "arribar" i comunicar-se amb els membres del públic objectiu per a la promoció. Per exemple, si un centre de guarderia realitza una promoció per oferir una setmana d'atenció infantil gratuïta per a clients nous, podria utilitzar la publicitat de revistes per arribar a les mares treballadores amb nens menors de 5 anys. S'hauria de prestar molta atenció a quants lectors arribin a la revista el criteri del públic objectiu. Es compararan les estadístiques de lectors de diverses revistes per fer la selecció final d'on col·locar l'anunci sobre la promoció.
Genera consciència
És important utilitzar els mitjans publicitaris d'una manera estratègica i eficaç per obtenir consciència de la promoció i obtenir un retorn de la inversió (ROI). Per exemple, un club de fitness obert recentment en una zona del centre podria desenvolupar una campanya promocional per dirigir-se als treballadors de l'oficina del centre. El club de condicionament físic podria comprar estratègicament el temps de publicitat de ràdio als anuncis comercials aeris durant les hores de commutació del matí i la tarda (també anomenat "temps de conducció"), per arribar al públic objectiu mentre escolta la ràdio mentre conduïu des de i cap al treball. El club podria fer un seguiment dels nous membres i els ingressos obtinguts a causa de l'emissió dels anuncis de ràdio.
Impulsar el trànsit
Els venedors i els anunciants solen fixar un objectiu de "conduir el trànsit" durant una promoció. Aquest terme pot abastar el trànsit de conducció a totes les botigues d'una cadena, llocs comercials específics o potser un lloc web. Una empresa de programari de preparació d'impostos pot col·locar un anunci de bàner al lloc web d'una botiga de subministraments d'oficines. L'anunci de bàner podria promocionar un descompte o un ús gratuït del programa per un temps limitat. Quan les persones fan clic a l'anunci de bàner, es dirigeixen (o redirigeixen) al lloc web de la companyia de programari per obtenir la prova gratuïta o comprar el programari durant el període promocional.
Comunicar la crida a l'acció
La "crida a l'acció" és un element important del missatge publicitari. En una campanya de promocions, s'utilitza per dir-li als membres del públic objectiu què fer per participar en la promoció i obtenir els beneficis o avantatges que ofereix. Un anunci de bàner en un lloc web dirà, "feu clic aquí" per obtenir més informació. Un comercial de televisió que promou una venda especial en un gran magatzem dirà "comprar només aquest cap de setmana". Un diari que promocioni un canvi de petroli lliure podria dir "portar aquest anunci" per obtenir el servei gratuït. En cada cas, la publicitat serveix per dir-li al públic objectiu fer una acció que els capaciti per aprofitar la promoció.
Mesura la resposta i l'efectivitat
La publicitat proporciona un mitjà per mesurar la resposta general i els resultats de la campanya de promoció. En una campanya de publicitat en línia, es pot fer un seguiment del nombre de clics en anuncis de banners i el nombre de visitants del lloc web.En els casos en què la promoció s'ha realitzat abans, i sense publicitat, es poden prendre mesures per analitzar augments (o disminucions) en diverses àrees, com vendes, assistència i repetició de compres o participació. Els clients de sondeig en el check-out o en esdeveniments promocionals també són una tècnica útil per recollir dades per comparar resultats quan s'utilitzen diferents formes de publicitat (com impressió, publicitat en línia i publicitat).
